改進施耐德電氣（東莞）有限公司市場增長乏力的策略研究.pdf

1、施耐德電氣(東莞)有限公司(以下簡稱SEDD)是法國施耐德電氣集團于2002年3月在中國獨立投資的生產(chǎn)開關(guān)插座產(chǎn)品的企業(yè),其英文簡稱為SEDD(Schneider Electric Devices Dongguan Co.,Ltd.),其產(chǎn)品所屬領(lǐng)域是電器附件行業(yè).SEDD在經(jīng)過兩年多的運營中,企業(yè)的業(yè)績并不理想,市場增長乏力.特別是在銷售市場上,企業(yè)的實際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于年初的預(yù)計.2003年的實際銷售額只占銷售預(yù)計的40.7%,而20

2、04年前7個月的實際銷售額也只占全年預(yù)計的22.5%,企業(yè)面臨較大的營業(yè)虧損.本文針對SEDD目前所面臨的現(xiàn)實情況,通過市場分析尋找到引起企業(yè)目前市場增長乏力的問題所在.本研究認(rèn)為,缺乏明確的市場競爭戰(zhàn)略思想;不合理的品牌、產(chǎn)品的市場定位基礎(chǔ);不完善的產(chǎn)品市場經(jīng)營策略是該企業(yè)市場增長乏力的根本原因.在此基礎(chǔ)上,本文根據(jù)SEDD自身的特點對此三個問題提出相應(yīng)解決思路.本文在論述過程中是以闡述理論基礎(chǔ),發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題,得出結(jié)論

3、的邏輯順序來進行.首先,本文在第二章通過對一些管理理論的概述,為分析和解決企業(yè)實際問題建立理論基礎(chǔ).其次,在第三章中本文從分析SEDD的現(xiàn)實情況為出發(fā)點,逐步明確企業(yè)自身的特點以及企業(yè)目前所面臨的主要問題是市場增長乏力.第四章通過從行業(yè)、競爭者以及顧客等幾方面,分析SEDD目前產(chǎn)生市場增長乏力問題的根本性原因.然后,通過第五章詳細(xì)的市場定位分析,為企業(yè)解決根本原因中的市場定位基礎(chǔ)不合理、缺乏明確的市場競爭戰(zhàn)略思想的問題.最后,第六章結(jié)合

4、SEDD自身實際特點,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面為企業(yè)建立一套合理的并切實可行的市場經(jīng)營策略.基于以上的分析內(nèi)容,本論文得到解決SEDD目前市場增長乏力問題的研究結(jié)論:(1)解決SEDD市場增長乏力,首先需要一個明確的以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場定位.(2)SEDD在競爭中需要明確樹立區(qū)域領(lǐng)先和服務(wù)營銷的差異化的競爭戰(zhàn)略.(3)SEDD應(yīng)該從以下幾個方面來完善市場經(jīng)營策略:及時促進A86產(chǎn)品系列的上市;改變品牌的推廣方案;不斷強化與銷