三九現(xiàn)代中藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中醫(yī)中藥在海外得到了空前的發(fā)展，而作為中醫(yī)中藥發(fā)源地的中國(guó)，植物藥的成交量還不到全世界的3％，并且多以初級(jí)產(chǎn)品和中間體為主。特別是近幾年來(lái)，我國(guó)植物藥連年處于入超狀態(tài)，并且逐年遞增。2002年，《中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》的發(fā)表，標(biāo)志著我國(guó)已經(jīng)正式將中醫(yī)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化上升到國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略高度。深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司與時(shí)俱進(jìn)，率先公布了《三九中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，首次提出建立中醫(yī)中藥現(xiàn)代化跨國(guó)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)。　　本文借鑒國(guó)內(nèi)

2、、國(guó)外中醫(yī)中藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究和中醫(yī)中藥消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為研究，圍繞著“基于客戶滿意”的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)和“以客戶為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)建這兩個(gè)創(chuàng)新主題，針對(duì)深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司不足兩年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度對(duì)新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)意義進(jìn)行闡述，提出了具有建設(shè)性的意見及相應(yīng)對(duì)策?！　”疚墓卜譃槲宀糠郑旱谝徊糠郑航榻B市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展和本文寫作的

3、理論框架，詳細(xì)分析國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代中藥的歷史與發(fā)展現(xiàn)狀；　　第二部分：在分析了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代中藥發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)現(xiàn)代中藥發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為以及產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了剖析，運(yùn)用SWOT分析的研究方法，從中得出三九現(xiàn)代中藥自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及所面臨的威脅與挑戰(zhàn)；　　第三部分：從戰(zhàn)略角度出發(fā)，識(shí)別現(xiàn)代中藥的細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)，做好三九現(xiàn)代中藥的市場(chǎng)定位；　　第四部分：利用菲利普·科特勒的4Ps營(yíng)銷理論，