銷(xiāo)售部kpi考核

1、銷(xiāo)售部各崗位績(jī)效考核表銷(xiāo)售部各崗位績(jī)效考核表銷(xiāo)售部經(jīng)理考核評(píng)分表（月度）銷(xiāo)售部經(jīng)理考核評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷(xiāo)售額40%每月300萬(wàn)達(dá)成銷(xiāo)售額50分達(dá)成90%以上40分達(dá)成80%以上30分達(dá)成70%以上20分不足70%為0分2新客戶(hù)開(kāi)發(fā)量40%每月10個(gè)10個(gè)以上40分710個(gè)20分低于7個(gè)0分3培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員20%7個(gè)以上學(xué)時(shí)7個(gè)以上學(xué)時(shí)20分5個(gè)以上學(xué)時(shí)10分不足0分任務(wù)

2、績(jī)效加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1以客戶(hù)為中心50%1級(jí)：提供必要服務(wù)2級(jí)：迅速而不可分辯解決客戶(hù)需求3級(jí)：找出客戶(hù)深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級(jí)：成為客戶(hù)信賴(lài)對(duì)象，并維護(hù)組織利益下影響客戶(hù)決策5級(jí)：維護(hù)客戶(hù)利益，而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)組織利益1級(jí)10分2級(jí)20分3級(jí)30分4級(jí)40分5級(jí)50分2領(lǐng)導(dǎo)力50%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位

3、精確工作技術(shù)及全面專(zhuān)家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級(jí)10分2級(jí)20分3級(jí)30分4級(jí)40分5級(jí)50分行為考核加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績(jī)考核得分70%行為考核得分30%=銷(xiāo)售內(nèi)勤考核評(píng)分表（月度）銷(xiāo)售內(nèi)勤考核評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值要求評(píng)分等級(jí)自評(píng)上級(jí)結(jié)果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時(shí)完成得20分未按時(shí)完成每次扣5分2客戶(hù)檔案

4、40%延誤率低于%延誤率低于3%得40分延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3信息收集40%一定周期內(nèi)信息收集有效率達(dá)到%有效率達(dá)到95%得40分有效率達(dá)到85%得20分有效率未達(dá)到75%得0分業(yè)績(jī)考核加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1忠誠(chéng)50%1.不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之處2.不在公司需要本人時(shí)并公司處于危機(jī)時(shí)主動(dòng)離去3.生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報(bào)過(guò)程4.危機(jī)關(guān)鍵時(shí)體現(xiàn)本職工作價(jià)值案例