藥品集中招標(biāo)采購(gòu)及醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策研究.pdf

1、為了減輕社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)、糾正醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)、保證采購(gòu)藥品的質(zhì)量,促進(jìn)醫(yī)療體制的進(jìn)一步改革,從2000年開始,衛(wèi)生部根據(jù)《中華人民共和國(guó)投投標(biāo)法》,協(xié)同國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、藥品監(jiān)管局進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的工作.藥品集中招標(biāo)采購(gòu)給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了重大的影響,企業(yè)的產(chǎn)品能否中標(biāo),直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.該項(xiàng)研究的目的就是要對(duì)藥品招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析,找出影響企業(yè)藥品中標(biāo)的一些關(guān)鍵因素,并分析各自的重要程度,再用營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行進(jìn)一步

2、的分析,從而為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略方面提供科學(xué)的依據(jù),指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)的去應(yīng)對(duì)藥品的招標(biāo)采購(gòu),使企業(yè)得到更快更長(zhǎng)足的發(fā)展.該研究分為招標(biāo)數(shù)據(jù)分析和招標(biāo)影響因素調(diào)查兩部分.招標(biāo)數(shù)據(jù)分析部分是收集北京市2003年第一次藥品集中招標(biāo)的數(shù)據(jù),用SPSS進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,找出影響藥品中標(biāo)的主要因素,并分析這些因素的重要程度.調(diào)查部分是采用調(diào)查表的對(duì)參加對(duì)評(píng)標(biāo)的專家以及醫(yī)藥企業(yè)人員進(jìn)行調(diào)查以了解不同人群對(duì)招標(biāo)因素的不同看法,分析不同人群的認(rèn)識(shí)差異,重

3、點(diǎn)研究三類評(píng)標(biāo)專家的不同認(rèn)識(shí),從而分析專家因素對(duì)招標(biāo)的影響.也用分析軟件SPSS建數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析.根據(jù)北京市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的分析結(jié)果得出以下結(jié)果:1.影響藥品中標(biāo)的重要的影響因素主要有:藥品的質(zhì)量判級(jí)、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模、同種藥品投標(biāo)數(shù)量、藥品劑型、藥品規(guī)格、投標(biāo)單位,經(jīng)檢驗(yàn)具有顯著性差異,投標(biāo)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)影響不大.2.對(duì)這些影響因素的回歸分析結(jié)果得出這些因素的重要程度按重要性從大到小:同種藥品投標(biāo)數(shù)量→藥品質(zhì)量級(jí)別→生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?！?/p>

4、標(biāo)單位→投標(biāo)價(jià)格.根據(jù)藥品招標(biāo)影響因素調(diào)查分析得到的結(jié)果:藥品招標(biāo)的專家對(duì)藥品能否中標(biāo)影響很大,不同類型的專家在觀點(diǎn)上有差異.臨床專家非?？粗厮幤吩谂R床的使用情況和企業(yè)的臨床推廣服務(wù)工作;藥學(xué)專家認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)的品牌最重要;經(jīng)濟(jì)管理專家更重視藥品的投標(biāo)價(jià)格以及企業(yè)與醫(yī)院的合作關(guān)系.根據(jù)研究結(jié)果為醫(yī)藥企業(yè)提出建議:1.產(chǎn)品策略:從研究結(jié)果得知藥品的質(zhì)量級(jí)別是非常重要的影響因素,獨(dú)家的劑型或規(guī)格影響也很大,企業(yè)應(yīng)依據(jù)這些因素調(diào)整產(chǎn)品策略.2.