陽(yáng)光里公寓營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告4.10

1、陽(yáng)光里公寓營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告一、一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間初步計(jì)劃按照2017年6月10日開(kāi)盤(pán)，所有工作均以此時(shí)間進(jìn)行安排。二、二、推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃1、渠道計(jì)劃渠道計(jì)劃4月15日4月30日，在前期工作基礎(chǔ)上，集中在東西部商超，大廈和拆遷村進(jìn)行派單?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)分成兩組，交叉派單。4月15日23日，派發(fā)現(xiàn)有的5萬(wàn)元買(mǎi)三房的單頁(yè)。2430日，派發(fā)樣板間開(kāi)放活動(dòng)的單頁(yè)。（新單頁(yè)17日出文稿，21號(hào)設(shè)計(jì)完成，23號(hào)制作完成）2、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃1)繼續(xù)在58同

2、城，膠南信息港、黃島信息港上發(fā)布信息，信息內(nèi)容與派單內(nèi)容同步；2)微信朋友圈，從4月15日開(kāi)始，每周一稿，每天發(fā)放1次，3條連發(fā)?！九涮住⑿?xún)r(jià)比、樣板間活動(dòng)】3、銷(xiāo)售銷(xiāo)售CALLCALL客置業(yè)顧問(wèn)，保持每天100個(gè)電話(huà)。對(duì)象包括現(xiàn)有客戶(hù)電話(huà)、青島號(hào)段的陌生號(hào)碼等。4、全民經(jīng)紀(jì)人全民經(jīng)紀(jì)人1)負(fù)責(zé)人：遲勝男2)管理細(xì)則管理細(xì)則?經(jīng)紀(jì)人身份確認(rèn)：經(jīng)紀(jì)人需提供身份證復(fù)印件和本人銀行卡復(fù)印件，方可認(rèn)定經(jīng)紀(jì)人身份確立，后天秘書(shū)予以備案登記。?推薦

3、客戶(hù)流程：經(jīng)紀(jì)人加郭總微信報(bào)備專(zhuān)用號(hào)，如有客戶(hù)推薦，需于客戶(hù)到訪(fǎng)前半小時(shí)將客戶(hù)信息報(bào)備到微信。郭總需將報(bào)備信息轉(zhuǎn)發(fā)后臺(tái)秘書(shū)確認(rèn)客戶(hù)有效性并及時(shí)告三、三、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略1、房源策略：首推建議8F和7F，其中8F做毛坯推售，7F做精裝價(jià)格推售；首推后，建議從3F開(kāi)始，往上推售。2、銷(xiāo)售價(jià)格：8F做毛坯銷(xiāo)售，但如果可以選擇7F，并提出按照毛坯銷(xiāo)售，則直接在7F精裝價(jià)格基礎(chǔ)上，降低1200元平米，銷(xiāo)售給客戶(hù)。3、銷(xiāo)售政策：開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)，享受開(kāi)盤(pán)

4、價(jià)格85折優(yōu)惠的條件；一周后，享受88折優(yōu)惠的政策，銷(xiāo)售達(dá)到50%，享受9折優(yōu)惠。一直堅(jiān)持按照9折銷(xiāo)售。4、認(rèn)籌政策：建議4月22日開(kāi)始，進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)，收取1萬(wàn)元認(rèn)籌金，領(lǐng)取選房順序號(hào)碼，開(kāi)盤(pán)按照客戶(hù)交納認(rèn)籌金的順序進(jìn)行選房。并送隨手禮一份（項(xiàng)目LOGO雨傘一把）。5、付款政策：首付5萬(wàn)，余款兩個(gè)方案。?一是信用貸款，貸款上限是首付50%減去客戶(hù)支付后的余額，客戶(hù)來(lái)承擔(dān)利息（期限612月，月利息0.78%，期限24個(gè)月，月利息0.88%

5、）和手續(xù)費(fèi)3%?？蛻?hù)還滿(mǎn)三期后，可以提前還款。提前還款手續(xù)費(fèi)為剩余本金的3%。?二是采取分期付款（無(wú)息），一年內(nèi)按照季度，四次付清。四、四、五一活動(dòng)方案五一活動(dòng)方案LOFTLOFT公寓樣板間開(kāi)放暨老客戶(hù)答謝會(huì)方案公寓樣板間開(kāi)放暨老客戶(hù)答謝會(huì)方案活動(dòng)時(shí)間：2017年5.13號(hào)，連續(xù)三天。每天客戶(hù)參觀樣板間，到售樓部參與暖場(chǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取隨手禮，參與競(jìng)買(mǎi)獎(jiǎng)品。現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌的客戶(hù)，領(lǐng)取隨手禮。(一)場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置1、售樓部外場(chǎng)：放置一個(gè)充氣城堡[設(shè)