瀘天化酒店?duì)I銷戰(zhàn)略探討.pdf

1、本文研究目的和意義：選取了國(guó)有的成都瀘天化酒店作為案例分析對(duì)象，運(yùn)用最新的營(yíng)銷理論，結(jié)合實(shí)際，對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，試圖通過(guò)個(gè)案分析，找到一個(gè)其它同類酒店可以借鑒的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、分析、實(shí)施的模式。 研究基本思路和邏輯結(jié)構(gòu)： 首先介紹瀘天化酒店的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題，明確分析的目標(biāo)；其次用SWOT分析法及波特的競(jìng)爭(zhēng)模型分析酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，得出其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)略；然后用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)酒店市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)

2、瀘天化酒店現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)與重新選擇以及現(xiàn)有市場(chǎng)定位的評(píng)價(jià)和二次定位；最后從七個(gè)方面對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施提出了相應(yīng)的組合策略。 全文主要內(nèi)容及觀點(diǎn)： 第一部分，介紹瀘天化酒店的歷史、營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，主要明確研究對(duì)象在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的問(wèn)題，為后文的研究提供方向。 第二部分主要用SWOT分析法及波特的競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)酒店外部環(huán)境、內(nèi)部條件及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析，明確了瀘天化酒店所面臨的機(jī)會(huì)和威肋以及其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，得出了其