如何有效提升個人及小組產(chǎn)能

1、如何有效提升個人及小組產(chǎn)能,,課 程 大 綱,為什么要提升個人和小組產(chǎn)能 如何有效提升個人產(chǎn)能 如何有效提升小組產(chǎn)能,,為什么要提升個人和小組產(chǎn)能,保證我們的個人收入為組員帶來示范效應(yīng)增強組員的從業(yè)信心,為什么要提升個人產(chǎn)能？,獲取更多的管理利益組員收入提升，會帶領(lǐng)更多的人進入我們的團隊有利于組員的留存和發(fā)展，穩(wěn)定團隊,為什么要提升小組產(chǎn)能？,增員利益最大化！,,課 程 大 綱,為什么要提升個人和小組產(chǎn)能 如何有效

2、提升個人產(chǎn)能 如何有效提升小組產(chǎn)能,,如何有效提升個人產(chǎn)能,高度認同行業(yè)和公司 設(shè)定明確的工作目標 目標及潛力市場的開發(fā) 提升保額和件均 樹立個人品牌及口碑,高度認同行業(yè)和公司,我們給客戶帶去的是生命的保障我們給客戶帶去的是人間最珍貴的關(guān)懷,,壽險事業(yè)的價值與意義,壽險事業(yè)的崇高和神圣,保持積極穩(wěn)定的心態(tài),熱愛,忠誠,陽光,設(shè)定明確的工作目標,有效的工作目標,Timetable 有時限的,SMART原則

3、：,Specific 具體明確的,Measurable可量度的,Attainable 可達成的,Realistic 實際的,人生就是在不斷的設(shè)定目標在實現(xiàn)目標中實現(xiàn)價值！,,資深主任,營業(yè)部經(jīng)理,不想當經(jīng)理的主任不是最優(yōu)秀的主任,,育成,育成,育成,,晉升主任是晉升之路的開始而非結(jié)束!,目標及潛力市場開發(fā),1、公務(wù)員群體2、專業(yè)人士（醫(yī)生、律師）3、企業(yè)主……,走中高端路線！,提升保額和件均,深刻理解壽險的意義和功用認真學(xué)習(xí)營

4、銷學(xué)系CATC、EATC系列相關(guān)課程為客戶設(shè)計全險的計劃書有效運用公司提供的各項展業(yè)工具,用付出的心態(tài)，為客戶提供細致、貼心的服務(wù)通過不斷的學(xué)習(xí)擴展知識面,樹立個人品牌及口碑,,課 程 大 綱,為什么要提升個人和小組產(chǎn)能 如何有效提升個人產(chǎn)能 如何有效提升小組產(chǎn)能,我的小組,小組人力：11人鉆石占比： 27%06年7月－07年6月小組累計標保：1025000元小組件均：5003元,提升小組產(chǎn)能的秘密,,主管以身作則，

5、率先垂范幫助組員設(shè)定目標堅持追蹤和輔導(dǎo)重視日常管理相互信任、有效溝通營造有凝聚力和競爭力的團隊文化,如何有效提升小組產(chǎn)能,主管以身作則，率先垂范,主管的三個正：正面、正直、正派主管的三個信：信心、信任、威信,要有鉆石的組員，先要成為鉆石的主管,幫助組員設(shè)定目標,收入目標的設(shè)定,業(yè)務(wù)目標的設(shè)定,工作計劃的設(shè)定,,,堅持追蹤和輔導(dǎo),新人入司五步曲對組員進行產(chǎn)品輔導(dǎo)對組員進行SDPS強化學(xué)習(xí)進行陪同拜訪幫助組員做準主顧開拓

6、,佩帶司徽 贈送費率手冊。為組員建立規(guī)范的展業(yè)夾 幫助新人評估計劃100名單 制作輔助金領(lǐng)建議書的配套傻瓜說明書 扶你上馬，送你一程,新人入司五步流程,推薦產(chǎn)品組合、演練過關(guān)、融會貫通 低收入群體產(chǎn)品組合、高收入群體的產(chǎn)品推薦 研討產(chǎn)品賣點,塑造產(chǎn)品的價值 疑難解答 ——“專家門診”,對組員進行產(chǎn)品輔導(dǎo)培訓(xùn),對組員進行SDPS強化學(xué)習(xí),要求組員熟背SDPS話術(shù) 新入司員工10天之內(nèi)必須在小組內(nèi)通關(guān) 調(diào)動組員之間進行相

7、互的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo),進行陪同拜訪,“ 傳、幫、帶 ” 的原則第一次：新人以助理的名義跟隨主管，觀看主管展業(yè)；（新人聽）第二次：展業(yè)之前演練通關(guān)，主管陪同，適時幫助；（一起講）第三次：一同拜訪新人的客戶。（新人講）,幫助組員做準主顧開拓,幫助組員檢視計劃100名單，確保至少30個有效名單幫助組員提升轉(zhuǎn)介紹的技能，養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與高檔小區(qū)的物業(yè)公司合作，堅持在小區(qū)設(shè)咨詢點主管編寫好各種短信的內(nèi)容，讓組員轉(zhuǎn)發(fā)給客戶（公 司獲得新

8、榮譽、保險新產(chǎn)品上市） 結(jié)合公司推出的主顧開拓活動,扎實的日常管理,出勤管理 工作日志的填寫 用心經(jīng)營好每次的二早和夕會 制定與公司激勵方案配套的小組方案,建立組員的檔案，適當家訪 及時與組員分享成功喜悅, 激勵、提升組員的從業(yè)信心 管理的外圓內(nèi)方原則 耐心傾聽組員的傾訴 成立溫馨慰問小小組,相互信任，有效溝通,營造有凝聚力和競爭力的團隊文化,形成共同信念： 做好人、做好事、說好話，從身邊做起建立行為規(guī)范的團隊組織