12.任正非重要講話－《狹路相逢勇者生》

1、《狹路相逢勇者生》今天我們開慶祝會，嘴張開我就啞口無言，不知說什么。歷史已成過去，未來將面臨什么。前程的艱險使我們始終不能有一次開懷暢飲。10月26日江總書記在美國宣布我國將加入信息技術(shù)協(xié)定，意味著中國信息工業(yè)被推到了市場競爭機制的最高形式，完全要憑公司的實力，參與跨國集團在中國市場上的競爭，一點國家保護都不會有了。就象孩子要與狼搏斗沒有母親的幫助一樣。中國電子工業(yè)100強的總和，只及IBM公司的15，生死存亡，一下子就壓在了我們年青的

2、沒有國際管理經(jīng)驗的公司身上。美國是全世界最發(fā)達的國家，電子工業(yè)占其總產(chǎn)值的13強，而且還在迅速地增長。為了尋找和發(fā)展更大的市場，發(fā)達國家精心策劃了全球電信私營化，與信息產(chǎn)品零關(guān)稅即ITA。目的是要長驅(qū)直入發(fā)展中國家，以企長期占據(jù)世界市場。中國年青的信息產(chǎn)業(yè)將面臨狂風(fēng)巨暴，幼苗還能否長直，不得不令我擔憂。我國在馬尼拉宣言、大坂宣言上承諾2020年實現(xiàn)貿(mào)易自由化，投資自由化。但自由化并非零關(guān)稅?，F(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)不僅要提前20年實現(xiàn)自由化，而且要

3、零關(guān)稅。這種競爭法則，逼我們幾乎提前幾十年進入最高的市場角逐。是戰(zhàn)、還是降；是勝、還是亡。歷史沒有僥幸。經(jīng)歷市場部高中級干部集體辭職，兩年來公司的組織建設(shè)與素質(zhì)有了較大提升，整個公司有了巨大的進步。無論從產(chǎn)品水平、生產(chǎn)質(zhì)量、售后服務(wù)、行政管理、市場營銷都出現(xiàn)了好氣象。今年7月31日國產(chǎn)機用戶協(xié)調(diào)會上，我司與26個省市簽訂了650萬線的框架訂貨協(xié)議，當然尚需落實。含專網(wǎng)與出口，公司今年交換機的生產(chǎn)可能會超過800萬線。加上其他多元化的通信

4、產(chǎn)品投入，產(chǎn)值要超過100億。這是十年臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強的結(jié)果，是我們市場戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的結(jié)果，是華為隊伍開始成熟的表現(xiàn)。我們真心的祝賀5000名華為員工，您們的高度責任心，使華為的產(chǎn)品走向成熟，您們用心血在澆灌華為的每一個管理環(huán)節(jié)、每一個成長與進步。也因您們的可持續(xù)性貢獻，使公司有了迎接風(fēng)暴的勇氣。歷史給了我們機會，也給了我們前所未有的困難。我們從小公司演變發(fā)展而來，不良習(xí)氣還在我們身上不斷地散發(fā)；組織體系也從沒有經(jīng)歷過如此擴張。管理的脆

5、弱，一定會在高速膨脹中顯現(xiàn)出來；我們的隊伍太年青，好奇心、興趣點還沒有轉(zhuǎn)到做實我們在短短幾年時間從幾個人的小作坊、小生產(chǎn)，演變成年產(chǎn)百億的大生產(chǎn)流程。雖然有了巨大的進步，無論從計劃管理、品質(zhì)控制、流程操作……都開始使產(chǎn)品質(zhì)量具有國際競爭性。但是稚氣還蕩漾在管理者的臉上。很快我們將搬進龍崗生產(chǎn)基地，每天將出廠5000萬元以上的產(chǎn)品，我們的組織建設(shè)是否適應(yīng)了；管理流程是否適應(yīng)了；人的責任心是否提高了……。先進的武器，并不一定代表戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)斗

6、力還是來自管理。我們是否推行了質(zhì)量否決制；是否全體職工極端認真負責；是否效率與質(zhì)量同步前進；是否使管理流程得到優(yōu)化，并不斷在優(yōu)化；每個員工的基本功是否在不斷地演練，是否真正熟能生巧。擺在我們年青管理員面前是一大筆生命帳單，您追趕國際先進水平，不付出人生代價是不行的。一切愿意進步的員工，都應(yīng)付出您的熱情，執(zhí)著與認真。只有苦心追求，才會成功。我們公司從小發(fā)展到大，不到十年時間，今年將向年產(chǎn)值100億沖擊。財經(jīng)管理系統(tǒng)的干部，十年巧婦，還沒有

7、熬成婆。我們成功地引入了MRPII，ISO9000也在不斷的優(yōu)化，合理化管理工作正在人們心中展開。在公司宏觀管理大綱的指引下，微觀管理正一步一步的落實。只有做實才有希望，已讓人們接受，財務(wù)、計劃、審計、管理、認證的部門并以此脫穎而出，在各自的領(lǐng)域走上了正軌。但是相比我們產(chǎn)品研究與市場營銷國際接軌的目標是瞄準世界一流公司，我們財經(jīng)系統(tǒng)的目標是否低了一些，我們能否迎接大發(fā)展的風(fēng)暴，人們心存疑問。我們管理遠遠滯后市場的發(fā)展，不斷超速發(fā)展撕裂管

8、理的彌合，以及計劃統(tǒng)計審計系統(tǒng)的科學(xué)性、彈性還有待時間來考驗。這些系統(tǒng)預(yù)測、分解、彈性的相互關(guān)系是否已吸引了為之獻身的人們在深刻研究與實踐。計劃系統(tǒng)綜合平衡，統(tǒng)籌安排的能力還顯得力度不夠。組織構(gòu)架、管理流程還需要不斷優(yōu)化。要在流程中設(shè)立監(jiān)控點、審計點，各級干部要對不同的監(jiān)控、審計點負責任，要深入到實際中去，親自審核數(shù)據(jù)，不要浮在水面上，要讓自動審計成為可能。審計是否已去剖析流程的合理性，深刻認識與分析計劃模型在實踐中的實時控制和調(diào)節(jié)能力