22.任正非重要講話－《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》

1、《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》一、華為的一些實(shí)踐華為公司作為一家高科技企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)開始，就始終堅(jiān)持市場(chǎng)的商業(yè)成功為導(dǎo)向，一切投資、一切管理的改進(jìn)都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導(dǎo)向的、唯技術(shù)的創(chuàng)新。這種盲目自傲的創(chuàng)新，對(duì)于我們沒有資金來源的公司來說，無(wú)異自殺。華為在過去的18年里每年堅(jiān)持投入銷售收入的10％以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年，有超過二萬(wàn)五千名員工從事研發(fā)工作，資金投入都維持在每年70、80億元以

2、上，經(jīng)過十八年的艱苦奮斗，至今為止，華為沒有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)和集成能力的提升，更多的是表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾十年、甚至上百年的積累相比還存在很大差距；對(duì)于我們所缺少的核心技術(shù)，華為只是通過購(gòu)買的方式和支付專利許可費(fèi)的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，并在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上逐步求得生存，這比自己繞開這些專利采取其他方法實(shí)現(xiàn)，成本要低得多

3、，由于我們的支付費(fèi)用，也實(shí)現(xiàn)了與西方公司的和平相處。2004年華為公司推向市場(chǎng)的一款WCDMA的分布式基站，相比傳統(tǒng)的基站，運(yùn)營(yíng)商每年的運(yùn)行運(yùn)維費(fèi)用包括場(chǎng)地租金、電費(fèi)等可以節(jié)約30%，為客戶帶來了價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得了客戶的好評(píng)和選擇。這款分布式基站沒有革命性的技術(shù)，也不存在過多的技術(shù)含金量，僅僅是工程工藝上的改進(jìn)而已。事實(shí)上，在產(chǎn)品的工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面，我們也經(jīng)常遇到瓶頸，包括算法、散熱技術(shù)、工藝技術(shù)、能源、節(jié)能等在內(nèi)

4、都時(shí)常成為我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的障礙。為了解決這些問題，克服發(fā)展障礙，我們也不全靠自主開發(fā)，因?yàn)榈茸灾鏖_發(fā)出來了，市場(chǎng)機(jī)會(huì)早沒有了，或?qū)κ忠言谑袌?chǎng)上構(gòu)筑了優(yōu)勢(shì)，我們沒法在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲利，所以，我們經(jīng)常采用直接購(gòu)買技術(shù)的方式來縮短差距并構(gòu)筑領(lǐng)先。我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過購(gòu)買某外國(guó)公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長(zhǎng)光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家，

5、該公司累計(jì)投入已經(jīng)超過$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長(zhǎng)途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要，經(jīng)分析認(rèn)為對(duì)方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了、更容易了。我們充分意識(shí)到需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)“俱樂部”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)際市場(chǎng)的入門券，沒有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開發(fā)，在研究經(jīng)費(fèi)的數(shù)量級(jí)上縮小了與西方公司的差距，也在IPR上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項(xiàng)專利申請(qǐng)，

6、但相對(duì)世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開發(fā)那樣可以較快的、在一、兩年時(shí)間內(nèi)就看到其效果，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的積累過程。我們也充分地認(rèn)識(shí)到了基本專利的成長(zhǎng)過程是十分漫長(zhǎng)而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會(huì)誤事?；緦＠男纬墒潜鶅鋈撸且蝗罩?。即使是應(yīng)用型基本專利的成長(zhǎng)過程也至少需要3～5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機(jī)制，鼓勵(lì)板凳要坐十年冷，同時(shí)堅(jiān)定

7、地走出去積極融入國(guó)際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)；特別是在行業(yè)論壇以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)外總共申請(qǐng)了超過1萬(wàn)件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會(huì)持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)等方面加強(qiáng)投入，繼續(xù)反對(duì)盲目創(chuàng)新、反對(duì)小農(nóng)意識(shí)、反對(duì)自我封閉、反對(duì)閉門造車，堅(jiān)持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、

8、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。二、華為的發(fā)展情況華為公司成立于1988年，在黨和政府的關(guān)懷下，經(jīng)過十八年的艱苦努力，由當(dāng)初十幾人發(fā)展成為現(xiàn)在六萬(wàn)多名員工的公司。十八年來，華為累計(jì)繳納關(guān)稅、增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅收253億人民幣。華為公司長(zhǎng)期聚焦通信領(lǐng)域的設(shè)備研發(fā)、制造和為客戶提供解決方案，經(jīng)過多年的奮斗，今天可以提供電信領(lǐng)域的較完善的端到端解決方案，產(chǎn)品覆蓋移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)