北京PZ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文主要是關(guān)于北京PZ公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討,首先概述了PZ公司所面臨的市場(chǎng)概況及當(dāng)前發(fā)展機(jī)會(huì),指出PZ公司面臨著一個(gè)即將形成的龐大的商務(wù)智能電話市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上運(yùn)用現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心理論:STP營(yíng)銷(xiāo),即細(xì)分市場(chǎng)(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning).通過(guò)STP,把目標(biāo)顧客群定位于政府、企事業(yè)單位的成功人士和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo).在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)的市場(chǎng)撇脂策略,應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)直

2、復(fù)營(yíng)銷(xiāo)與目標(biāo)顧客精確溝通、服務(wù),采取"資源廣泛分銷(xiāo)"模式逐步擴(kuò)大客戶(hù)群.本文接下來(lái)對(duì)PZ公司的營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析,這其中包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、傳播策略和渠道策略.本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的方法,對(duì)PZ公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式進(jìn)行了深入的探討,其中主要包括"數(shù)據(jù)庫(kù)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)"和"資源廣泛分銷(xiāo)"在該公司應(yīng)用的分析和研究.在充分研究了該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略后,本文對(duì)該公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了進(jìn)一步分析,并利用波特教