中國家電超級專業(yè)店分析.pdf

1、本來商業(yè)資本是獨(dú)立的資本運(yùn)作形式,在社會(huì)再生產(chǎn)過程中發(fā)揮著不可替代的資本作用,商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本的分離是社會(huì)分工的必然趨勢.然而,由于種種原因,長期以來,中國家電經(jīng)銷部門,不承擔(dān)也不愿承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),例如傳統(tǒng)的老百貨業(yè)通過出租場地,收取租金,攤派營業(yè)員等方式向制造商轉(zhuǎn)嫁商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),將家電經(jīng)營淪為"物業(yè)經(jīng)營".這種做法使得商品流通在低層次和低水平上運(yùn)作,從而導(dǎo)致流通效率和流通質(zhì)量的"雙低".這種散、小、弱的流通組織和"寄生性"的流通模式越來越

2、難以適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)發(fā)展的要求.而家電制造企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)從資源優(yōu)化配置的角度看不符合社會(huì)分工的原理,同時(shí)也影響了自己的設(shè)計(jì)、制造等方面的核心競爭力的發(fā)揮.這一矛盾在家電業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的情況下顯得特別突出,迫切要求家電分銷的組織形式與分銷方式進(jìn)行變革.2000年以來,家電市場出現(xiàn)了一個(gè)令人關(guān)注的新現(xiàn)象:以北京國美、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)為代表的家電超級專業(yè)店紛紛投入巨資,跑馬圈地,搶占地盤,快速組建規(guī)模龐大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),它們開始

3、加大采購數(shù)量并且實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易,通過對廠家實(shí)行"先付款后提貨"、"區(qū)域總代理"、"買斷經(jīng)銷"等,獨(dú)立運(yùn)作市場并承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),減少了流通成本,加快了資金回籠,因而受到市場歡迎.目前,以國美、蘇寧、三聯(lián)為代表的家電超級專業(yè)店憑借專業(yè)化的規(guī)模經(jīng)營和雄厚的資本,正在成為家電產(chǎn)品流通渠道的重要力量,成長為高效率、專業(yè)化的零售巨頭.該文即是以國美、蘇寧,三聯(lián)等家電超級專業(yè)店企業(yè)為分析對象,分析它們和各種競爭力量相比優(yōu)勢、劣勢如何;如何在發(fā)展的過程