dm雜志的知識_第1頁
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文檔簡介

1、DM雜志的分類DM雜志,是英文DirectMail的簡稱,即直接郵遞廣告,也稱直郵廣告,是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。利用郵政系統作為傳遞廣告的渠道,歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現,DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代,所以并不為多數企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調查事業(yè)的發(fā)展,DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告,從而使廣告效果提高,DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特

2、別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下,DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。DM雜志的分類如下:一、按內容和形式分。1、優(yōu)惠贈券。當開展促銷活動時,為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。3、單張海報。企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內容的單張海報。二、按傳遞方式分。1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作,將企業(yè)廣

3、告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業(yè)所應用。2、根據顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商,或從批發(fā)商到零售商。3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員,按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM雜志的特點一、發(fā)行DM直投雜志,它區(qū)別于傳統期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式,免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上,其實是帶著另一種優(yōu)勢的,就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費

4、贈閱,所以可以在內容策劃或封面策劃上,不必花傳統雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀,吸引眼球購買;DM繞開了這一步,在內容運作上,DM要比傳統期刊的特色要求簡單得多。二、目標DM雜志不同于其他傳統廣告媒體,它可以針對性地選擇目標對象,有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優(yōu)越感,使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發(fā)送,可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā),使廣告客戶效果達到最大化

5、。三、專業(yè)性DM雜志,讀者對象明確,讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定,因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點,并不追求發(fā)行的絕對數量,而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊,一般讀者也很難看懂,想提高也不太可能,也沒有必要。因為行業(yè)雜傳遞信息,強制性記憶,保證100%閱讀率。2、互聯網郵件廣告等:從收集到的注冊用戶信息中,篩選出目標受眾,通過互聯網的電子郵件、專題網頁進行點對多廣告發(fā)送或投放。3、企業(yè)進行俱樂部營銷

6、的會刊、網上會員俱樂部、會員網上論壇等:主要是通過構建網上用戶溝通交流的平臺――會員俱樂部、定期給會員寄發(fā)會刊、組織會員活動、獎勵會員免費參與一些活動、享受一些優(yōu)惠。其中,會刊類如摩托羅拉的《感受》和諾基亞、海爾的俱樂部會刊,安徽衛(wèi)視的《創(chuàng)造傳播》),古井雙喜《接觸》、水井坊的《水井坊》會刊等;網上論壇類如廈新的潛龍俱樂部和潛龍論壇等。與傳統的DM廣告相比,以手機短信和電子郵件等廣告形式為代表的新興“大DM”廣告有著自己獨有的特點:①高

7、到達率,低成本,互動性強,比普通的直郵廣告具有更好的效果。②發(fā)布時間靈活,沒有時間和空間限制,廣告主可根據產品特點彈性選擇廣告投放時間,而且可以在極短的時間內向數量眾多的目標消費者發(fā)送。對于企業(yè)短期的促銷性活動非常有效。即發(fā)即送,即時收到,一瞬間萬人傳閱,形成口碑效應。③直接影響最具消費力的一族。具有手機的消費者,大部分是消費能力較強。同時,我們還能根據具體的目標受眾設計個性化的廣告信息,并將其準確發(fā)送至個人。并且同一產品可根據不同的接

8、收對象輕松傳遞不同的信息以求得最大程度提高客戶的購買欲。④具有極強的傳播性。消費者可將信息隨身保存,隨時咨詢廣告主,需要時可反復閱讀,并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。DM雜志的應用一、DM在國外的應用在美、日等國家,直郵信函(DM)就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充,而一些中小企業(yè),特別是做高端產品的中小公司多將其作為重點媒體工具。二、DM在國內的應用從2002年廣告經營

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