dm選品

1、DM刊的相關(guān)培訓(xùn),用數(shù)據(jù)控制DM刊選品,1、DM （海報(bào)促銷，DM 英文為 Direct Mail ，譯為“直郵郵件”、“廣告信函”、“直接郵寄函件”等：） 作為零售業(yè)主要促銷手段之一，被零售商廣泛使用2、問題 1）DM刊商品的銷售數(shù)量的預(yù)測低于實(shí)際銷售量 2）DM初次訂貨量估計(jì)不準(zhǔn)確 在開刊的短時(shí)間內(nèi)會出現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象 3）預(yù)估銷量高于實(shí)際銷量 商品落刊后，造成大庫存，造成庫存周轉(zhuǎn)

2、的壓力,3、建立DM刊商品數(shù)據(jù)庫,1 ）零售企業(yè)所使用的庫存管理系統(tǒng)對DM刊商品沒有形 成支持體系2）DM刊商品的銷售量多以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為主（正常檔期的 2——3倍進(jìn)行簡單估算） 實(shí)際結(jié)果往往與估算值大相徑庭3）使用微軟辦公軟件EXCEL軟件 對DM刊選品及銷售數(shù)量預(yù)測起到很好的幫助作用 EXCEL軟件不只是制做表格、畫統(tǒng)計(jì)圖表 EXCEL軟件強(qiáng)大的函數(shù)功能，一個(gè)函數(shù)可以簡單的解 決DM刊選品中的

3、復(fù)雜問題,4）加強(qiáng)DM刊商品的歷史數(shù)據(jù)分析 建立DM刊商品的EXCEL歷史銷售數(shù)據(jù)庫（通過商品庫存管理系統(tǒng)導(dǎo)出，在落刊后運(yùn)用EXCEL數(shù)據(jù)庫進(jìn)行整理）,,5)選擇DM刊商品運(yùn)用EXCEL目的 對每行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)按商品或其他信息進(jìn)行篩選，針對商品銷售歷史情況決定商品的選擇 為保證DM刊商品的吸引力及價(jià)格形象，除季節(jié)性強(qiáng)的商品及價(jià)格及其敏感的商品外，一定檔期內(nèi)不要重復(fù)選品 通過DM刊商品數(shù)據(jù)庫有效的根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，分析商

4、品選品的科學(xué)性，條件允許還可以建立更大的促銷商品數(shù)據(jù)庫（DM刊商品及正常促銷商品），除了DM刊選品外，年度合同談判與供貨商分析年度促銷情況，增加談判時(shí)的籌碼,數(shù)據(jù)庫由專人維護(hù)，所有數(shù)據(jù)最終結(jié)果應(yīng)公開給相關(guān)管理人員，數(shù)據(jù)庫維護(hù)時(shí)，必須收集同期競爭對手的DM刊，相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，會使數(shù)據(jù)庫內(nèi)容更豐富，參照性更強(qiáng)6）一個(gè)實(shí)例 通過DM數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)資料分析，運(yùn)用EXCEL軟件中FORECAST函數(shù)進(jìn)行DM刊的銷售數(shù)量預(yù)測 貨號

5、為556789的陶大2升醬油在2月2日至2月17日檔期售價(jià)為10.9元,銷售量156桶,5月14日至5月25日檔期,售價(jià)為10.8元,銷售數(shù)量185桶,現(xiàn)預(yù)測新檔期DM刊以10.7元售出時(shí),預(yù)估銷量是多少?,具體公式設(shè)計(jì)方法如下:附表,計(jì)算方法,按照相關(guān)的計(jì)算方法分別輸入不同的價(jià)格，同樣可以得出相應(yīng)的銷售數(shù)量,如果將DM刊的價(jià)格因素考慮進(jìn)去，就會發(fā)現(xiàn)售價(jià)在10.7.至10.5元波動(dòng)時(shí),商品的銷售會有小幅波動(dòng),但當(dāng)商品售價(jià)正常促銷的半價(jià)水

6、平,商品的銷售數(shù)量增長接近10倍沃爾瑪著名的“女褲理論”對這一現(xiàn)象的最好解釋 女褲進(jìn)價(jià)8美元,售價(jià)12美元,每條毛利額4美元,一天賣10條,毛利額為40美元.如果售價(jià)降到10美元,每條毛利2美元,但一天賣到30條,則毛利額為60美元.由此可見,如果準(zhǔn)確預(yù)估出DM刊商品的銷售數(shù)量,與供應(yīng)商談判時(shí)對于進(jìn)價(jià)折扣的控制將增加砝碼,銷售數(shù)量,圖,4、總結(jié),零售企業(yè)的每個(gè)部門的工作結(jié)果并不是孤立存在的，零售企業(yè)的運(yùn)作，最能體現(xiàn)的就是團(tuán)隊(duì)合

7、作精神。 DM刊商品銷售數(shù)量還會受到諸如季節(jié)因素，門店的配合，內(nèi)部、外部供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)諸多因素影響，只有在DM刊商品的選品初期就明確提出銷售目標(biāo)，才能使各個(gè)部門向著共同的目標(biāo)努力，最終達(dá)到理想的效果，也為DM刊商品結(jié)束后評估各部門的工作建立量化的指標(biāo),DM刊的策劃與管理,一、 DM商品的選擇1、DM商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價(jià)格敏感的商品；所謂的A類商品就是我們通常說的20商品，選擇這一類商品才能夠有

8、效的提高促銷期間的銷售額，而價(jià)格敏感的商品做特價(jià)促銷更能夠刺激顧客的購買欲望；另外下列幾類商品也是我們在選擇時(shí)應(yīng)考慮的： ⑴ 符合主題需求的商品：每次DM促銷應(yīng)有一個(gè)主題， 而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出； ⑵ 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應(yīng)商有具體促銷方案的商品能使整個(gè)促銷活動(dòng)豐富多彩，更具沖擊力，同時(shí)還能取得供應(yīng)商費(fèi)用上的支持，降低促銷成本；,⑶ 與競爭店發(fā)生沖突少的商品：盡量選擇與競爭對手沖

9、突小的商品，以避免惡性競爭，要形成差異化競爭 （4）季節(jié)性商品 （5）新品推薦 （6）處理性商品,2、DM商品選擇要點(diǎn)：  ⑴ 廣告上A、B、C類商品比應(yīng)依7：2：1的比例為宜；  ⑵ 每一期DM商品的數(shù)量要根據(jù)篇幅的大小而定：商品品項(xiàng)太少整體促銷效果不理想，而選擇品項(xiàng)太多，會影響版面視覺效果，同時(shí)促銷重點(diǎn)不突出； 一般大八開品項(xiàng)數(shù)量為65左右，四開品項(xiàng)數(shù)量為125左右；&#

10、160; ⑶ 銷售效果達(dá)到總銷售額的18～20%：占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力，而太高說明此次促銷活動(dòng)沒有拉動(dòng)整個(gè)門店的銷售，顧客只購買促銷品。,3、商品有以下情況之一者不得同時(shí)入選：,⑴ 相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復(fù)，使有限的DM版面得不到充分的發(fā)揮；⑵ 不同品牌、相同性能、價(jià)位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等；⑶ 同一商品不要在2個(gè)月內(nèi)的DM上再現(xiàn)：長期特價(jià)等于沒有特價(jià)，不再具備沖擊力

11、。,二、 DM的策劃與操作,1、DM策劃原則： ⑴ 預(yù)算決策：成本耗費(fèi)所花的錢是否得當(dāng)，廣告信息所能換取的熱賣程度與耗費(fèi)是否相稱；⑵ 信息執(zhí)行：DM廣告的覆蓋面、時(shí)間段、周期率、可*度是否符合市場需求； ⑶ 廣告評估：調(diào)查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比是否超過營運(yùn)的開支比； ⑷ DM廣告商品的促銷價(jià)力爭達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場，震撼消費(fèi)者的效果。,2、DM的策劃要點(diǎn),⑴ 突出鮮明之主題：每期ＤＭ都

12、要突出一個(gè)鮮明的主題，如周年店慶、洗發(fā)水節(jié)、新學(xué)年裝備更新等； ⑵ 盡可能減少單位銷售額小的商品：單位銷售額小的商品銷量再大，對提高客單價(jià)及門店銷售額也起不到明顯效果；    ⑶ 周期以7～14天為宜，配合重大節(jié)假日； ⑷ 版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設(shè)計(jì)以商品為主，力求商品的價(jià)格、銷售單位等一目了然；,⑸ 圖片和文字比例適中，非食品及百貨以７：３、食品以４：６適中，消費(fèi)者熟悉的商

13、品均可采用文字；,⑹ 所選商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比；⑺ 封面和封底可為商品做專題宣傳，以增加通道費(fèi)用的收?。虎?重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后三周才宜進(jìn)行，以增強(qiáng)顧客對ＤＭ的信任度；⑼ 突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，不斷挖掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)；,三、DM的版面分配,以每期8P為例，對不同商品群進(jìn)行合理版面分配：⑴1P新品：有創(chuàng)意性，有新賣點(diǎn)，而且毛利相對較高；⑵1P促銷活動(dòng)：主題促銷及圍繞主題的活動(dòng)介紹；

14、⑶1P品牌促銷：整個(gè)品牌系列上，每個(gè)品牌應(yīng)用1/2版面；⑷1P生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)；⑸4P特價(jià)：選擇驚爆價(jià)商品，降幅30%左右。,四、DM的管理,⑴　DM促銷活動(dòng)必須納入銷售管理的日常工作規(guī)范之中；⑵　DM促銷活動(dòng)是主管的日常重點(diǎn)工作之一； ⑶　只有成功的談判，才會有銷售與利潤雙豐收的成果；⑷　DM促銷成功率是考核主管采購工作技能的量化指標(biāo)之一；,⑸　DM在開始前要注意保密，提前1-2天左右發(fā)放；,⑹　執(zhí)行期

15、內(nèi)，要保證貨源，采用提前定貨或按時(shí)段投放，保證主要促銷商品到促銷期最后一天；⑺　根據(jù)市場變化，價(jià)格要靈活應(yīng)變，特別是競爭對手針對ＤＭ作出調(diào)價(jià)時(shí)，就應(yīng)該做相應(yīng)價(jià)格調(diào)整；⑻　DM促銷商品應(yīng)與非促銷的同類商品一起陳列，特別是關(guān)聯(lián)商品一定要同時(shí)陳列，以提高客單價(jià)及毛利率；⑼　在堆碼陳列的DM商品，同時(shí)要在原貨架上陳列。,五、定價(jià)原則,定價(jià)原則顧名思義就是制定價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，DM商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為“進(jìn)價(jià)原則，售價(jià)原則”1、關(guān)于進(jìn)價(jià)原則

16、      商品進(jìn)價(jià)即賣場從供應(yīng)商處購入商品的價(jià)格。當(dāng)商品被選中做DM低價(jià)促銷宣傳時(shí)，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉(zhuǎn)化成促銷成本。促銷成本應(yīng)該由所有的得益者共同承擔(dān)，即大賣場承擔(dān)一部分，供應(yīng)商承擔(dān)一部分。大賣場要與供應(yīng)商品進(jìn)行洽談，降低其商品原進(jìn)價(jià)。商品品類不一樣，進(jìn)價(jià)的降幅“進(jìn)價(jià)降幅=（正常進(jìn)價(jià)-促銷進(jìn)價(jià)）/正常進(jìn)價(jià)*100%”也會有差異。一般要求進(jìn)價(jià)降幅標(biāo)準(zhǔn)按照商品類別進(jìn)行了劃

17、分，即：雜貨類商品降幅≥10% ，百貨類商品降幅≥15% 。有了具體的降幅標(biāo)準(zhǔn)，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價(jià)降幅才能游刃有余，而不是沒有準(zhǔn)則的亂降。,2、關(guān)于售價(jià)原則,DM商品吸引顧客購買的一個(gè)最重要的因素就是低價(jià)格的刺激。怎樣才能讓顧客感受到價(jià)格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費(fèi)心理是2個(gè)比較決定的。一個(gè)是與未做促銷的價(jià)格比較，另一個(gè)是與其他購物場所比較。 針對這兩點(diǎn)我們制定了2個(gè)原

18、則： 第一：由競爭者數(shù)據(jù)庫調(diào)出同一商品競爭者歷史最低促銷價(jià)，商品的促銷定價(jià)不得高于此價(jià)格。 第二：商品的售價(jià)降幅“降幅=（正常售價(jià)-促銷售價(jià)）/正常售價(jià)*100%”標(biāo)準(zhǔn)一般為：雜貨類商品降幅15≦雜貨≦25% ，百貨類商品降幅 20≦百貨≦30% 。 第三：每次DM刊至少有3～5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳； 第四：堅(jiān)決避免所有商品都按正常降價(jià)幅度進(jìn)行，不能給顧客留下印象，等于

19、促銷失??； 第五：當(dāng)競爭對手價(jià)格比我們更低時(shí)，一般商品沒必要跟價(jià)，因?yàn)榇藭r(shí)的跟價(jià)并不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價(jià)（促銷零售價(jià)），要與競爭對手持平或更低，因?yàn)檫@些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷；,3、分類原則,（1）同一小分類（即用商品的特性進(jìn)行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為“碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過2~3支，一支為低價(jià)位，另一支為高價(jià)位。  

20、    因?yàn)橥恍》诸惖纳唐愤^多的同時(shí)，同一價(jià)位被同期DM進(jìn)行促銷宣傳，勢必會導(dǎo)致自己的比自己，自己打壓自己的局面。比如：可口可樂和百事可樂同時(shí)進(jìn)行促銷，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓到東風(fēng)。無論誰勝誰負(fù)都不是我們所希望的。分類原則是保障每支DM商品都能發(fā)揮最大售賣績效的前提條件。,（2）同一商品上檔頻率要間隔三檔,如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷，不但不能達(dá)到檔期內(nèi)提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正

21、常銷售。這有2點(diǎn)原因，第一，短期內(nèi)顧客的某種需求會飽和。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。其次，長期的低價(jià)促銷會降低商品價(jià)格帶，影響商品正常銷售。如：一個(gè)涼席連續(xù)被推出進(jìn)行低價(jià)促銷，價(jià)格已經(jīng)不能成為吸引顧客的優(yōu)勢了，更可怕的是當(dāng)它恢復(fù)原價(jià)進(jìn)行銷售時(shí)，很難被顧客認(rèn)可了。,DM運(yùn)作實(shí)操,1、確定主題(店長負(fù)責(zé)) 按照時(shí)段、節(jié)假日制作年度DM檔期計(jì)劃表,,DM運(yùn)作實(shí)操,1、確定主題(店長負(fù)責(zé))

22、主題性促銷的內(nèi)容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。一個(gè)好的促銷主題會成為一個(gè)好的市場賣點(diǎn)，而要有好的促銷主題，促銷人員的創(chuàng)意是相當(dāng)重要和關(guān)鍵的 (1)主題性促銷活動(dòng)的類型：按促銷主題劃分。促銷活動(dòng)可分 為四種類型：　　①開業(yè)促銷活動(dòng)：這是超級市場促銷活動(dòng)中最重要的一種，　　因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸，顧客對超級市場的商品、價(jià)格、服務(wù)、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨，所以超級市場經(jīng)營者通

23、常全力以赴，希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象，通常開業(yè)當(dāng)日的經(jīng)濟(jì)效益也頗可觀，可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。,DM運(yùn)作實(shí)操,②周年店慶促銷活動(dòng)：這種促銷活動(dòng)的重要性僅次于開業(yè)促 銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?，供?yīng)商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超級市場的促銷活動(dòng)，故其促銷業(yè)績往往可達(dá)平日業(yè)績的1．5—2倍。 ③例行性促銷活動(dòng)：這通常是為配合節(jié)慶假日、民俗節(jié)日及 地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言，超級市場

24、每月會舉辦2—3次例行性促銷活動(dòng)，以吸引新顧客光臨，并提高老顧客的購買品項(xiàng)及金額。通常其業(yè)績可比非促銷期間提高2—3成。 ④競爭性促銷活動(dòng)：它往往發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店數(shù)密集的地 區(qū)。由于各式業(yè)態(tài)興起，加上各超市公司的門店有時(shí)距離太近，彼此客層商圈重疊情況嚴(yán)重，所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)，通常超級市場會相應(yīng)推出針對性、競爭性的促銷活動(dòng)，以免營業(yè)額衰退。,DM運(yùn)作實(shí)操,(2)主題事件促銷: 此類

25、促銷活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)特定事件或突發(fā) 事件的時(shí)機(jī)掌握，若掌握得當(dāng)，常會提高超級市場知名度及業(yè)績。 特定事件或突發(fā)事件，往往因?yàn)槌龊跻饬希瑳]有精神準(zhǔn)備，使超市公司難有敏銳的反應(yīng)。然而，精明的經(jīng)營者會像快速反應(yīng)部隊(duì)那樣，迅速?zèng)Q策，及時(shí)分析，總能先他人一步搶占商機(jī)。其做法通常如下：　　首先，經(jīng)常關(guān)注并及時(shí)掌握社會及商圈內(nèi)有關(guān)事件及新聞，并研究其對超級市場經(jīng)營及消費(fèi)者購物心理的影響。然后，若發(fā)現(xiàn)良好的促銷主題，則立即確定促銷的商品及營業(yè)

26、部門，在最短的期限內(nèi)推出促銷活動(dòng)以搶奪先機(jī)，塑造超級市場的經(jīng)營特色和差異化.促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：“新”，即促銷內(nèi)容、方式、口號要富有新意，這樣才能吸引人，但也不必非要達(dá)到“語不驚人死不休”的境界；“實(shí)”，即簡單明確，讓顧客得到更多的、實(shí)在的利益。,DM運(yùn)作實(shí)操,2.確定篇幅及商品數(shù)量(店長負(fù)責(zé)) 1）主題確定后，圍繞主題進(jìn)行商品品類的單品進(jìn)行選擇2）以未央店為例，DM刊規(guī)格為單張雙面大8K，選取的單品數(shù)量不超過65支，

27、從而保證每支單品都有合理的展示位置3）對不同商品群進(jìn)行合理版面分配：新品：有創(chuàng)意性，有新賣點(diǎn)，而且毛利相對較高；促銷活動(dòng)：主題促銷及圍繞主題的活動(dòng)介紹；品牌促銷：整個(gè)品牌系列上，每個(gè)品牌應(yīng)用1/2版面（廠商周）生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)；特價(jià)：選擇驚爆價(jià)商品，降幅在原售價(jià)20%-25%左右。,DM運(yùn)作實(shí)操,3 、確定各個(gè)課室商品分類及分類商品數(shù)量(店長負(fù)責(zé)) 主管營運(yùn)處長組織課室課長召開選品會，大家集思廣

28、益的進(jìn)行 商品的篩選后，上班上報(bào)店長，最終確定商品分類及分類商品數(shù)量 4、  確定驚爆商品，店長參與談判選品 驚爆商品大都應(yīng)選擇較為敏感的商品，超低的價(jià)格形象，會讓消費(fèi)者對門店有物美價(jià)廉的形象認(rèn)可5、 對上報(bào)商品進(jìn)行對比：原價(jià)、競爭超市、集貿(mào)市場 確定上刊商品后，對周邊商圈內(nèi)的競爭對手門店，集貿(mào)市場進(jìn)行價(jià)格調(diào)研（如5月份未央店上刊的西瓜為1.5元\斤,但門口小攤售價(jià)為1元\ 斤) ，確定上刊

29、商品價(jià)格最低.確定上刊的商品價(jià)格時(shí)應(yīng)掌握低價(jià)的原則（一般降幅為原價(jià)的20-25%)6、 開刊前10天第一次報(bào)品項(xiàng)，開刊前8天第二次報(bào)品項(xiàng)，開刊前7天拍照，開刊前1～2發(fā)刊,DM運(yùn)作實(shí)操,7、  每次上報(bào)的品項(xiàng)店長都要親自篩選，并推敲價(jià)格，不可大意 店長為上報(bào)品項(xiàng)及價(jià)格的最終審核人，前期通過一系列的談判、調(diào)研，確定價(jià)格.必須保證同商圈內(nèi)上刊商品售價(jià)最低 8、 每次發(fā)刊都要有人帶隊(duì)，有人檢查，確保發(fā)刊到位

30、 每次發(fā)刊，按課室分片進(jìn)行發(fā)放，課長作為第一責(zé)任人，處級以上干部進(jìn)行檢查（走訪了解居民），落實(shí)DM刊是否投放情況 9、 為保證DM刊發(fā)揮最大功效，每次除企劃、店長辦，業(yè)務(wù)處長保留外，任何部門和人員不得留存，都必須發(fā)放出去10、  存放在服務(wù)臺的，在本檔DM結(jié)束前5天必須發(fā)放完畢，不要造成不必要的成本浪費(fèi)11、任何員工不得在上班時(shí)間看刊（核對價(jià)格及為了陳列除外）,DM運(yùn)作實(shí)操,12、 散亂在門

31、店內(nèi)各處的DM刊，各區(qū)域負(fù)責(zé)人，有責(zé)任及時(shí)將其送往服務(wù)臺 企劃人員巡店時(shí)對有散亂DM刊的課室進(jìn)行記錄，每檔刊期有該現(xiàn)象三次以上的課室將受到相應(yīng)處罰13、 開刊前2天檢查促銷商品是否到位 是否有充足的存貨量，同時(shí)安排好相應(yīng)的陳列位置（課室制作堆頭、端架的陳列圖，并編號。上報(bào)相應(yīng)的業(yè)務(wù)處長，業(yè)務(wù)處長必須認(rèn)真核實(shí)陳列中有沒有存在不合理的現(xiàn)象 上刊商品陳列表,DM運(yùn)作實(shí)操,14、 在D

32、M開始執(zhí)行的前一天晚上，進(jìn)行陳列、并變價(jià)，課室將DM促銷信息報(bào)客服臺廣播員 課長在前一天下午將變價(jià)單，送交業(yè)務(wù)處長、店長最終審核簽字確認(rèn)，交咨詢室，閉店前完成商品變價(jià) 當(dāng)班的運(yùn)營助理按照《上刊商品陳列表》，陳列上刊商品，同時(shí)所有店外公告欄的POP張貼到位 店內(nèi)的堆、端的POP、價(jià)簽必須在晚間到位，不允許影響次日正常營業(yè)15、 開始執(zhí)行當(dāng)天早上檢查商品是否陳列到位，變價(jià)到位（POP價(jià)格、DM價(jià)格、電腦價(jià)格是

33、否一致），是否有缺失商品 1）課室當(dāng)班管理干部在銀臺掃商確認(rèn)商品價(jià)格，檢查各種標(biāo)識、價(jià)簽 2) 主管業(yè)務(wù)處長按照DM刊檢查各課室的上刊商品是否到位 3）店長對上刊主題活動(dòng)及上刊驚爆商品的售賣進(jìn)行檢查，同時(shí)抽查全店的DM刊商品情況,DM運(yùn)作實(shí)操,16、 檔期內(nèi)隨時(shí)關(guān)注商品銷售情況，避免斷貨 課長每日關(guān)注上刊商品的前日銷售與庫存情況，對銷售不好的商品及時(shí)進(jìn)行商品陳列的調(diào)整，同時(shí)堅(jiān)決杜絕上刊斷貨