南航北方公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)民航已經(jīng)從高速發(fā)展時(shí)期過(guò)渡到低速調(diào)整階段,民航業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.2002年中國(guó)民航業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化,中國(guó)南方航空公司聯(lián)合中國(guó)北方航空公司和新疆航空公司組建中國(guó)南方航空集團(tuán)公司.此外,中國(guó)加入WTO,給國(guó)內(nèi)的交通運(yùn)輸業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和威脅.面對(duì)這種新形勢(shì)、新機(jī)遇,南航北方公司作為中國(guó)南方航空集團(tuán)公司下屬的一家子公司如何做好自身的經(jīng)營(yíng)是我們急需解決的一個(gè)新課題.在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,國(guó)內(nèi)航空公司無(wú)論從事客、貨、郵哪一項(xiàng)或

2、幾項(xiàng)業(yè)務(wù),只要努力去經(jīng)營(yíng),都有可能取得成功,但關(guān)鍵就在于怎么經(jīng)營(yíng).一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵要素之一就是要有一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.因此作者根據(jù)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論并結(jié)合南航北方公司的實(shí)際情況,對(duì)該公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和研究,希望通過(guò)此文對(duì)該公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能取得驕人的成績(jī)有一定的幫助作用.該文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了有針對(duì)性的論述,并對(duì)南航北方公司概況作了簡(jiǎn)單介紹.接下去對(duì)南航北方公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析,主要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及

3、南航北方公司內(nèi)部環(huán)境這三個(gè)方面進(jìn)行分析,進(jìn)而得出外部環(huán)境給北方公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅以及公司內(nèi)部環(huán)境存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最后由SWOT矩陣進(jìn)行綜合分析后制定了南航北方公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo).為保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),必須制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.作者在收集了大量的資料并做了認(rèn)真的調(diào)查研究之后為南航北方公司設(shè)計(jì)了一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,即目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先和差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略.在南航北方公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中主要涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定、組織