北方公司“三位一體”國際營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國北方工業(yè)公司(以下簡稱北方公司)成立于1980年，是產(chǎn)品經(jīng)營與資產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的企業(yè)集團(tuán)，主要從事武器裝備、石油及礦產(chǎn)資源開發(fā)、國際工程承包、光電、民爆化工、北方裝備、車輛、物流等業(yè)務(wù)。25年來，北方公司為國家、為國防科技工業(yè)、為兵器工業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過20多年的拼搏和發(fā)展，北方公司由一個(gè)不足百人的小公司成長為有上千人的大型跨國公司。 “9·11”恐怖襲擊事件和伊拉克戰(zhàn)爭后，隨著國際反恐防

2、暴形勢的日益嚴(yán)峻，國際軍貿(mào)市場呈現(xiàn)出前所未有的新局面；隨著中國日益出現(xiàn)的能源危機(jī)，中國政府適時(shí)地提出了“走出去”戰(zhàn)略；隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，中國的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作在亞、非、拉地區(qū)有了更加廣闊的天地。國內(nèi)方面，根據(jù)江澤民同志的指示，競爭機(jī)制引入了軍貿(mào)企業(yè)。 在這樣的大環(huán)境下，北方公司的市場營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，這就要求北方公司在市場營銷觀念、市場營銷方式和營銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行調(diào)整和變革。 總結(jié)公司20

3、多年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析公司所具有的核心競爭力和競爭優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷的STP原則，北方公司確定了以發(fā)展中國家為主的目標(biāo)市場和公司定位。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合公司軍貿(mào)、戰(zhàn)略資源開發(fā)、國際工程承包和民品專業(yè)化經(jīng)營等業(yè)務(wù)，北方公司設(shè)計(jì)了三維市場營銷組合，制定了全新的以經(jīng)營軍貿(mào)、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作(包括戰(zhàn)略資源開發(fā)及國際工程承包)和民品專業(yè)化“三位一體”市場，創(chuàng)造顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯氖袌鰻I銷戰(zhàn)略?！叭灰惑w”營銷戰(zhàn)略，以軍貿(mào)為根本，利用軍貿(mào)給公司創(chuàng)造的市