保利香檳國際營銷推廣計劃

1、[鍵入文字]1保利香檳國際保利香檳國際20142014年3月份營銷推廣計劃月份營銷推廣計劃一、銷售背景一、銷售背景1、2月份競品動態(tài)（截止至月份競品動態(tài)（截止至2月1717日）日）競品項目競品項目金地藝境金地藝境保利達翠堤灣保利達翠堤灣中房上東花墅中房上東花墅龍湖紫都城龍湖紫都城五月花五月花金地鉑銳金地鉑銳銷售套數(shù)131018228面積76平、80平、90平64平、77平、92平、144平45平、77平、85平、91平55平、79平、8

2、8平、115平75平、79平、87平、117平、130平高層價格起價5600元均價6500元最高價6800元起價5680元均價6500元最高價6900元起價7000元均價7500元最高價8000元起價7000元均價7500元最高價7900元起價7000元均價8000元最高價9000元面積81平、82平、86平、88平65平、76平、77平、80平、92平、115平41平、80平、94平、105平91平、92平、94平、106平、116平

3、小高層價格起價5600元均價6500元最高價6800元起價5680元均價6900元最高價7300元起價8200元均價8600元最高價9300元起價7900元均價8500元最高價9200元面積88平、90平、135平、144平、168平33平、72平、80平、82平、91平、122平95平、107平、125平、135平、155平130平、150平、170平、220平多層、洋房價格起價6200元均價8700元最高價9000元起價7700元均

4、價8200元最高價9000元起價9100元均價9800元最高價13500元起價10000元均價13000元最高價17000元優(yōu)惠活動一次性98折、貸款99折、老帶新99.5折公積金貸款沒有折扣、新春99折減5000、貸款98折、一次性97折、認購98折、開盤98折一次性98折、貸款99折7000抵5萬、一次性98折、貸款99折老帶新99折一房一價93折、付款方式一次性97折（貸款99折）、7天按時簽約99折、老帶新99折、經理折扣99折

5、一次性98折、貸款99折老帶新99.5折、開盤優(yōu)惠98折日來訪量2020820713推廣方式無直銷、房交會、微信、地鐵報、遼沈晚報無沈城樓市、電話營銷、直銷無圍擋、老帶新[鍵入文字]347#102723049#108753350#108614751#1081008小高層小計小高層小計948948762762186186合計合計12361236999999237237小結：小結：小結：一期已推售18棟，其中40#和43#均只推出一個單元，

6、共計1236套房源，消化999套，剩余237套，消化率為80.8%。剩余房源集中在高層109㎡房源、多層頂層及一層房源。2）已推未售房源戶型去化統(tǒng)計）已推未售房源戶型去化統(tǒng)計產品類型小高層多層戶型編碼A1A2A3B1B2B3B3C1C1’C2戶型面積65㎡86㎡109㎡50㎡75㎡108㎡108㎡109㎡109㎡124㎡合計總套數(shù)16016016015615615615672721441236成交套數(shù)140140123141149696

7、96062115999剩余套數(shù)2020371578787121029237去化比例88%88%77%90%96%44%44%83%86%80%81%小結：小結：目前已推房源，整體已經去化超過目前已推房源，整體已經去化超過8080%，為了避免銷售進入瓶頸期，出現(xiàn)銷售下滑的，為了避免銷售進入瓶頸期，出現(xiàn)銷售下滑的局面，應及時進行新品的入市加推。局面，應及時進行新品的入市加推。二、營銷推廣策略二、營銷推廣策略1、階段性工作目標：、階段性工作目