杰豪公司W(wǎng)eekend產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、ManagementGame是卡耐基-梅隆大學(xué)利用現(xiàn)代通信技術(shù)(尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò))，以其交互模擬中心為依托，開(kāi)設(shè)的一門(mén)模擬公司經(jīng)營(yíng)的管理教育課程。該課程模擬了一個(gè)典型的多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各公司的運(yùn)作及管理涉及到營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等諸多方面。其教學(xué)目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一個(gè)動(dòng)態(tài)的和國(guó)際化的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)制定并向董事會(huì)呈現(xiàn)自己制定的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在不確定性的環(huán)境中、在限定的時(shí)間壓力下進(jìn)行合作。 2003年4-11

2、月，全球來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、日本、烏克蘭、阿根廷和俄羅斯等國(guó)家的多家大學(xué)的共計(jì)500名MBA學(xué)生參加了本年度的ManagementGame。每5名學(xué)生組成一個(gè)小組，每5個(gè)小組組成一個(gè)獨(dú)立的“世界”(world)，模擬5家生產(chǎn)手表的跨國(guó)公司在3年中的運(yùn)營(yíng)。 本文是作者在參加模擬經(jīng)營(yíng)其中一家公司(杰豪公司——GeneralWatchCo.，Ltd)的基礎(chǔ)上寫(xiě)成的。論文介紹了ManagementGame項(xiàng)目的整體情況，闡述了項(xiàng)目中的杰豪公

3、司在公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，其低端產(chǎn)品——Weekend的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐，描述了Weekend產(chǎn)品在2003-2005年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況(包括各年度的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇、制定和實(shí)施，以及對(duì)2006-2008年的初步戰(zhàn)略規(guī)劃)，著重論述了Weekend的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，總結(jié)了作者參與ManagementGame項(xiàng)目的收獲，并提出了進(jìn)一步完善該項(xiàng)目的建議。 Weekend產(chǎn)品是杰豪公司的低端產(chǎn)品，其顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格