健康險銷售

1、健康險銷售健康險銷售一、健康險銷售理念問在座的各位：你最喜歡什么？你最喜歡錢你最愛誰？你最愛自己你認為最重要的是什么？你認為最重要的是生命從大多數(shù)人的角度出發(fā)，你最喜歡的東西多數(shù)用錢都可以買得到，所以最愛錢。但不可以為錢出賣自己，所以最愛自己。因為最愛自己，所以更珍惜生命。那么一生中最重大的幸福和財富是什么？是金錢嗎？金錢能買來很多東西，但是它可能買不來生命，生命無價！是生命嗎？但是如果一個人生存在疾病和困苦的折磨中，這個生命的存在可能

2、在很大程度上來說是一種負擔；由此看來，人一生最大的幸福和財富毫無疑問是擁有健康。引用著名醫(yī)學專家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒有一切?！鄙眢w是革命的本錢！這名話雖然有點老掉牙，但卻反映著一個實實在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。有人曾形象地比喻說，健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛情、友誼、金錢、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功——“10000”但當你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也

3、將失去意義。不管是“五子登科”還是“七子之歌”。因為一切的成就，一切的財富，都始于身心健康。不管是在座各位，還是各位的客戶。數(shù)據(jù)分析：根據(jù)生物學的原理：哺乳動物的壽命是生長期的58倍，人類的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（2025歲）來計算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應該是100歲。060歲為生命的第一個春天，播種耕耘，辛勤勞作。61120歲是生命的第二個春天，金色收獲，溫馨從容。按照衛(wèi)生組織的定

4、義：65歲以前是中年人、6574歲青年老人、7590歲老年人、90120歲高齡人。人們的想法是美好的，人人都應該達到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、80歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當今社會的普遍現(xiàn)象。人類的病癥死亡多于意外事故

5、的死亡，慢性病死亡率占到了人類整個死亡率的80%以上，由此，我們得出一個結論“人來的整個生命過程中就是同疾病搏斗的過程，為此很多人付出了慘重的代價?！?9世紀以前——我們面對天花、霍亂、鼠疫、白喉等疾??；20世紀中期——營養(yǎng)不良；20世紀末至21世紀——高血壓、心臟病、糖尿病、結石病、癌癥、艾滋病等現(xiàn)代文明病，很多專家把這種現(xiàn)象稱為生活方式病，回想以前的時候哪有那么多的污七八糟的病？心腦血管病：我國每年新發(fā)現(xiàn)的心腦血管病達200萬人次，

6、死于腦卒中著150萬左右，冠心病者的死亡率最近8年在城市中升高了53.4%，這兩種病造成經(jīng)濟損失近1000億元人民幣，因此心腦血管病被稱為人類的頭號殺手，其病因與高血脂，高膽固醇，高血壓，肥胖，營養(yǎng)失調(diào)，吸煙等生活方式密切相關。那么還有什么有效的辦法可以補充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉移風險？當然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險作為補充，給自己一個安心的未來。二、案例：王先生，30歲，投?？祵幗K身，國壽住院費用補償醫(yī)療保險和

7、定額給付醫(yī)療保險，20年交費，年交2190，保額3萬；醫(yī)療310，保額1萬；定額給付400，保額1萬；1、開門話術王先生你好：我能問你幾個問題嗎？可以您能不能保證一輩子不得?。坎荒苣懿荒艿昧瞬〔恢委?？不能您能不能治病不花自己的錢？不能我這里有一份幸福人生健康計劃（重疾費用津貼），可以保證你一輩子健康、幸福，得病不用躊，這怎么可能？那沒問題！如果不幸有疾病發(fā)生，也不用怕：一、無論小病、大病我們公司全管，保障范圍廣，為您提供充足的醫(yī)療保證