培訓(xùn)市場主要個人健康險(xiǎn)產(chǎn)品比較

1、市場主要個人健康險(xiǎn)產(chǎn)品比較,產(chǎn)品開發(fā)部,第一部分 健康險(xiǎn)產(chǎn)品種類,健康險(xiǎn)產(chǎn)品種類,長期健康險(xiǎn)短期健康險(xiǎn),按保險(xiǎn)期限：,按保險(xiǎn)責(zé)任：,疾病保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)收入保障保險(xiǎn),按承保方式：,個人團(tuán)體,按保險(xiǎn)金給付方式：,定額給付費(fèi)用報(bào)銷提供服務(wù),市場主要長期健康險(xiǎn),疾病保險(xiǎn)+終身壽險(xiǎn)（重大疾病+身故責(zé)任）,代表：國壽康寧終身保險(xiǎn),疾病保險(xiǎn)+終身壽險(xiǎn)+分紅（重大疾病+身故責(zé)任+分紅）,代表：平安“常青樹”大病分紅保障計(jì)劃,市場主要短期健

2、康險(xiǎn),醫(yī)療保險(xiǎn),代表：國壽大額疾病醫(yī)療保險(xiǎn),疾病保險(xiǎn)+醫(yī)療保險(xiǎn),代表：安康保險(xiǎn),問題一,——安康保險(xiǎn)能否同壽險(xiǎn)公司成熟的長期健康險(xiǎn)產(chǎn)品競爭？,1.死亡責(zé)任2.重大疾病+死亡責(zé)任3.續(xù)保問題,健康險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)的區(qū)別,,健康險(xiǎn)：身體的健康情況,終身壽險(xiǎn)：壽命（生命）,健康險(xiǎn)：疾病的發(fā)生率、住院率、平均住院日數(shù)、平均日住院費(fèi)用、平均治療費(fèi)用等,終身壽險(xiǎn)：生命表、利率等,承保標(biāo)的,費(fèi)率依據(jù),問題二,——津貼型保險(xiǎn)與費(fèi)用報(bào)銷型保險(xiǎn)孰劣孰

3、優(yōu)？,1.住院津貼2.住院費(fèi)用報(bào)銷,住院津貼與住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn),,住院津貼：定額給付,住院醫(yī)療：必要且合理費(fèi)用、比例給付,給付方式,必要且合理費(fèi)用：參照公費(fèi)醫(yī)療管理部門或社會醫(yī)療保險(xiǎn)部門規(guī)定的，醫(yī)務(wù)界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)檢查治療費(fèi)用。,第二部分 同類產(chǎn)品比較,參與比較公司：（壽險(xiǎn)市場份額排名前五位）,國壽平安太平洋泰康新華人壽,參與比較產(chǎn)品：,個人健康險(xiǎn)產(chǎn)品,參與比較的產(chǎn)品名稱,人保財(cái)險(xiǎn)樂安康綜合險(xiǎn)國壽康宏住院及手術(shù)津貼醫(yī)療保

4、險(xiǎn)（已停辦）平安個人住院安心收入保障（2019型）保險(xiǎn)世紀(jì)泰康個人住院醫(yī)療保險(xiǎn)新華人壽個人住院醫(yī)療保險(xiǎn),提示：各地承保條件可能存在差異，以下比較均以北京地區(qū)為例。,產(chǎn)品形式比較,樂安康綜合險(xiǎn)：組合包裝，單獨(dú)銷售,平安個人住院安心收入保障（2019型）保險(xiǎn)：與壽險(xiǎn)搭配銷售（若單獨(dú)銷售，只可購買最低檔）,世紀(jì)泰康個人住院醫(yī)療保險(xiǎn)：單獨(dú)銷售,新華人壽個人住院醫(yī)療保險(xiǎn)：與壽險(xiǎn)搭配銷售,投保要求比較,購買限制比較1——購買份數(shù)限制,人保財(cái)

5、險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,1份,1份,1份,5份,（其中，購買該公司壽險(xiǎn)保費(fèi)超過1000元，可購買一份；超過3000元購買兩份… …超過1萬元可以購買五份。）,購買限制比較2——購買檔次限制,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,未成年人僅北京、上海、廣州、深圳可購買A檔；成年人受職業(yè)病危害嚴(yán)重的行業(yè)不得超過C檔。,必須搭配壽險(xiǎn)產(chǎn)品。壽險(xiǎn)保額小于等于5萬，只能購買一檔；5萬—10萬，可購買二檔… …,12歲以下，或50歲以上不超過三檔；家

6、庭主婦、農(nóng)副業(yè)人員等不超過三檔。,必須搭配壽險(xiǎn)產(chǎn)品（每增加一份相當(dāng)于升高一個檔次）。,購買限制比較3——可選責(zé)任組合方式限制,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,可以任意搭配,必須同時選或同時不選,必須同時選或同時不選,無可選責(zé)任,,給付限制及續(xù)保比較,1.意外及疾病住院津貼2.手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償3.意外身故保障4.意外殘疾、燒傷保障,產(chǎn)品責(zé)任比較,1.重大疾病首次診斷保障2.意外及疾病住院處方藥津貼3.意外及疾病住院康復(fù)津貼,

7、1.一般住院日額保險(xiǎn)金2.癌癥住院日額保險(xiǎn)金,1.器官移植保險(xiǎn)金2.手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金,1.一般住院日額保險(xiǎn)金2.重大疾病住院日額保險(xiǎn)金,1.住院費(fèi)保障2.住院雜費(fèi)及手術(shù)費(fèi)保障,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,1.器官移植保險(xiǎn)金2.手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金,必選部分,可選部分,津貼種類,,津貼水平,提示：平安公司對于25種擇期手術(shù)，津貼水平減半。,津貼給付天數(shù),,,津貼最長給付日數(shù),人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,180天

8、,一般住院365天，癌癥180天,一般住院365天，重大疾病180天,180天,,,手術(shù)費(fèi)給付方式,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,定額給付,費(fèi)用報(bào)銷（不得與其它保障同時享有）,定額給付,費(fèi)用報(bào)銷,,手術(shù)費(fèi)種類,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償,手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金（非器官移植）、器官移植保險(xiǎn)金,手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金（非器官移植）、器官移植保險(xiǎn)金,住院雜費(fèi)及手術(shù)費(fèi)保障,,人保財(cái)險(xiǎn),平安,泰康,新華人壽,223種手術(shù)，不同的給付比例,2