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文檔簡介
1、講解健康險的思路,隨著年齡的老化,得病是必然。得了病就會有大量的醫(yī)療費,怎么辦?保險是解決問題的最好方法。,讓我們再共同來思考這樣的一個問題!,,,如果只允許您保留一樣,您的選擇會是什么?,健 康,怎樣才能健康長壽吶?,四大基石:合理膳食,適量運動,戒煙限酒,心理平衡。,然而雖然我們呼吁健康,渴望健康,卻不得不關注這樣觸目驚心的事實,那就是危及人類健康的因素是越來越多,尤其是重大疾病對生命的戕害越來越引起人們的關注,看看他
2、們,您一定還記得吧。,央視網(wǎng)消息: 中央電視臺著名播音員羅京,因病醫(yī)治無效,于2009年 6月5日7時05分,不幸與世長辭。,2005年8月18日,46歲的著名笑星高秀敏因突發(fā)心臟病辭別人世…,藝人梅艷芳因為子宮頸癌,2003年12月30日凌晨兩時五十分在養(yǎng)和因為患子宮頸癌引起的肺功能失調(diào)而不幸病逝,終年40歲。去世時留下的最后一句萬般無奈話:“既是這樣,我便走了。”斜陽無限,無奈只一息間燦爛,隨云霞漸散,逝去的光彩
3、不復還”……,,“花謝花飛飛滿天,紅消香斷眾人憐”。紅樓夢里讓人痛讓人愛又讓人憐的林妹妹陳曉旭就這樣走了,讓無數(shù)的黛玉迷們傷心不已。如果時光能夠倒流,如果陳曉旭能夠及時就醫(yī)……也許就不會有今天的悲劇。然而人死不能復生,我們除了感慨,更要意識到健康的重要。,42歲著名演員傅彪因患肝癌離開了我們。,情深深雨蒙蒙 李鈺 淋巴癌,臺灣歌手 阿桑 乳腺癌,,,近些年,病魔奪走了羅京、梅艷芳、高秀敏、陳曉旭、付彪、阿桑等太多人的生命……
4、 在疾病面前,不管你是貧窮還是富貴,不管你是名人還是凡人。,食品污染,水污染,空氣污染,第一個選擇: 花錢治病,身體受苦!辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前! 第二個選擇: 四處借錢,沒有尊嚴!,第三個選擇:活得開心,治的順利, 因為醫(yī)療費用有人埋單!,,,繳費低廉 保障全面有病防病 無病養(yǎng)老保額分紅 保障倍增,金享特點,異 議 處 理,保險公司倒閉了咋辦
5、? 《保險法》第89條經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司,除分立、合并外,不得解散。 將來你不干了我找誰? 業(yè)務員是在客戶和公司之間架起一座橋梁,負責解釋和服務,即便工作有變動,公司也有專業(yè)的售后服務人員繼續(xù)服務。保險投保容易理賠難! 確實如此,但是那是在過去,因為競爭主體少,保險市場不規(guī)范?,F(xiàn)在保險公司競爭激烈,有競爭就會有發(fā)展,保險公司的發(fā)展就是產(chǎn)品越來越人性化,理賠越來越方便快捷!(舉例:安電話)35種重
6、疾保的病也太重了! 正因為重疾醫(yī)療費用高,所以才設置較高保額。,異議處理,不合適! 保險沒有合適不合適,只有適合不適合。 沒錢! 如果是真沒錢,推薦意外險。要是假沒錢,肯定還是對保險有異議,異議不外乎三個方面:一是不相信保險,二是不相信公司,三是我講的還不夠清楚,保不保沒有關系,我想聽聽您真實的想法!沒興趣! 保險不是有沒有興趣,而是需要不需要。我的保費之和和保額接近?。?(年齡稍大的客戶)
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