少兒健康險(xiǎn)購(gòu)買理念

1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,,,,,,,,,,,更要每日 花費(fèi),高額醫(yī)療費(fèi)用,,,,01,02,03,04,客戶,代理人,,老師，你好！我想問(wèn)一下六個(gè)月大的

2、孩子可以買保險(xiǎn)嗎？,,可以啊，不過(guò)你們家孩子不是都兩歲了嗎？,客戶,,是的，我朋友的孩子，因?yàn)楹⒆由眢w不太好，想咨詢一下可不可以買保險(xiǎn)，好像查到血液不太好……,代理人,,確診了嗎？,,一段對(duì)話,communication,客戶,代理人,,已經(jīng)確診了，而且在治療了，醫(yī)生說(shuō)需要很多的錢，所以想著買保險(xiǎn)可以報(bào)銷的……,,一但確診是不可以買保險(xiǎn)的，為什么不生下來(lái)就買保險(xiǎn)呢，孩子出生28天就可以購(gòu)買了。,客戶,,不知道誒，他們也不懂，哪里知道小孩

3、子這么容易生大病呀！哎……這么多錢去哪里找啊？,代理人,,是啊，現(xiàn)在大病越來(lái)越年輕化了，小孩子生病的案例也越來(lái)越多！,,一段對(duì)話,communication,,,為友詢保險(xiǎn),客戶：張女士,這段對(duì)話是我們伙伴分享的一個(gè)真實(shí)的故事。當(dāng)我們每每接到客戶深夜電話就會(huì)很擔(dān)心，真的希望每個(gè)客戶都可以平平安安，健健康康，可是風(fēng)險(xiǎn)是我們無(wú)法預(yù)料到的。近幾年來(lái)，小孩子患重大疾病的案例越來(lái)越多。如果未能及時(shí)的規(guī)避分享，那么高額的醫(yī)療費(fèi)用就得獨(dú)自承擔(dān)，哪怕是

4、傾家蕩產(chǎn)，父母也不會(huì)拋棄兒女，我相信如果時(shí)光能夠倒退，那個(gè)孩子的父母一定會(huì)給孩子準(zhǔn)備充分的健康保障金。,,,對(duì)話故事,Communication story,Don‘t touch my baby,三聚氰胺奶粉,2008年9月8日**14名嬰兒同患有腎結(jié)石病癥，至11日共發(fā)現(xiàn)59例腎結(jié)石患兒，部分患兒已發(fā)展為腎功能不全，同時(shí)已死亡1人，這些嬰兒均食用了含三聚氰胺的三鹿奶粉。 2013年8月3日質(zhì)檢總局稱，新西蘭恒天然乳

5、粉檢出三聚氰胺，召回所有可能污染產(chǎn)品。,,毒奶粉事件,Tainted milk power,,,**疫苗案件是指2016年3月，**警方破獲案值5.7億元非法疫苗案，疫苗未經(jīng)嚴(yán)格冷鏈存儲(chǔ)運(yùn)輸銷往24個(gè)省市。疫苗含25種兒童、成人用二類疫苗。,涉案的12種疫苗無(wú)第一類疫苗，全部為第二類疫苗，分別為狂犬病疫苗、乙肝疫苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗及流感疫苗等臨床常用疫苗。,,**非法疫苗案,Shangdong illegal vaccine,關(guān)愛兒童健

6、康,20,,,2016年4月18日央視網(wǎng)報(bào)道,****外國(guó)語(yǔ)學(xué)校自搬新址后，493名學(xué)生檢出皮炎、血液指標(biāo)異常等，個(gè)別查出淋巴癌、白血病等。經(jīng)檢測(cè)，該校區(qū)地下水、空氣均檢出污染物。學(xué)校附近正在開挖的地塊上曾是三家化工廠，專家稱校區(qū)受到的污染與化工廠地塊上污染物吻合。。,,,魏則西，1994年出生于**，**科技大學(xué)2012級(jí)學(xué)生，當(dāng)時(shí)以600多分的高考成績(jī)考入計(jì)算機(jī)系，其后因患滑膜肉瘤病，四處求醫(yī)，聽醫(yī)生推薦在百度搜索的武裝北京總隊(duì)第二

7、醫(yī)院可以醫(yī)治，便前往，前后花費(fèi)來(lái)自籌借、義賣募捐的30多萬(wàn)元，無(wú)效死亡，終年21歲。,,魏則西事件,Wei Zexi event,健康在錢的罐子里,Ei Zexi,w,22,,新聞?lì)^條,The headlines,3歲小孩患白血病,**醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，全國(guó)著名中醫(yī)**以工作30年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)今小孩抵抗力低，嬌生慣養(yǎng)，更容易生病。,現(xiàn)在的小孩更容易生病,“我不想死，長(zhǎng)大了，我要對(duì)你們好”小孩說(shuō)，醫(yī)生：小孩有80%的治愈率，有救，但要花

8、30多萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)。家人無(wú)奈！,,,生活如此,怎忍看著聰明可愛的寶寶因生病無(wú)錢醫(yī)治而捶胸頓足呢？,,多,彩,,,一個(gè)母親為寶寶投保健康險(xiǎn)的原因,A mother for baby insurance health insurance,曾經(jīng)有一個(gè)客戶給她兩個(gè)孩子，分別投保了50萬(wàn)的健康保障，說(shuō)了一句話讓我很感動(dòng)。,,如果孩子一生中真的遭遇罹患重大疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情；但是又沒有錢治，那是我的事情。,,如果因?yàn)榍罢呶視?huì)很傷心

9、但能放下；如果因?yàn)楹笳邲]錢治而不得不放棄的話，那會(huì)是我永遠(yuǎn)的痛，我將永遠(yuǎn)無(wú)法原諒自己。,27,,20%,,73%,,2%,,95%,惡性腫瘤增長(zhǎng)率,醫(yī)院報(bào)告指出：5歲以下與15到20歲之間是患白血病高峰期。我國(guó)每年以5%增長(zhǎng)，短短幾年上升20%。,白血病，淋巴瘤患病率,兒童患淋巴瘤與白血病的比率之和是患惡性腫瘤的73%，其中白血病患病率最高并且沒年以6%增長(zhǎng)，1000名兒童中就用2名會(huì)患重疾。,重疾理賠率,根據(jù)我們**保險(xiǎn)公司鄭州營(yíng)運(yùn)

10、中心報(bào)告：在我們公司理賠中，兒童的重疾理賠只占2%。他們都還沒怎么購(gòu)買兒童重疾保障。說(shuō)明市場(chǎng)空間很大。,重疾治愈率,兒童腫瘤的治愈率能在70%以上，而白血病的早期治愈率能高達(dá)95%，五年無(wú)病的生存率也能高達(dá)80%。 但要花費(fèi)將近40萬(wàn)的高額醫(yī)療費(fèi)。,,再看段數(shù)據(jù),Look at the piece of date,,,,,,,,,,,,寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程中，難免出現(xiàn)疾病和意外事故，一但發(fā)送重大風(fēng)險(xiǎn)定會(huì)發(fā)生很大的支出，而有保險(xiǎn)便能轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降

11、低醫(yī)療負(fù)擔(dān)，未雨綢繆。,最重要的保障作用,將每年給寶寶的壓歲錢可以通過(guò)保險(xiǎn)強(qiáng)制長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和終身的收益，并培養(yǎng)寶寶理財(cái)基礎(chǔ)的習(xí)慣良好的價(jià)值觀。,零用錢的儲(chǔ)蓄作用,教育孩子及早了解壽險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念，并可以進(jìn)行長(zhǎng)期的教育金、婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金的準(zhǔn)備。,建立良好的長(zhǎng)期規(guī)劃,,,,通過(guò)壽險(xiǎn)可以將家庭資產(chǎn)安全的和轉(zhuǎn)移給寶寶，并且壽險(xiǎn)有免稅的功能，以此減少資產(chǎn)在傳承是產(chǎn)生的遺產(chǎn)稅，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)安全和穩(wěn)定傳承。,資產(chǎn)傳承及節(jié)稅,,寶

12、寶參加保險(xiǎn)的益處,The baby to attend insurance benefits,,,,,,,,,,,五大參保理由,,少兒大病醫(yī)治費(fèi)用高，至少40萬(wàn)起，對(duì)家庭得經(jīng)濟(jì)影響巨大。,01,02,03,04,05,寶寶發(fā)病率高：抵抗力低，環(huán)境污染嚴(yán)重，中國(guó)0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)每年在4萬(wàn)左右，并且以5%的速度增長(zhǎng)。,少兒重疾治愈率高，最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上。,少兒重疾死亡率低，

13、20歲之前惡性腫瘤的死亡率明顯低于其他年齡段。,少兒保障越早購(gòu)買，保費(fèi)越低，且獲得保障的時(shí)間更長(zhǎng)。,,寶寶購(gòu)買健康保險(xiǎn)五大理由,The baby to buy insurance five reasons,,,誰(shuí)都不想疾病降臨在我們寶寶的身上,,可是誰(shuí)又能擔(dān)保我們的寶寶真能一輩子健健康康，無(wú)病無(wú)災(zāi)呢？,可是誰(shuí)又能擔(dān)保我們的寶寶真能一輩子健健康康，無(wú)病無(wú)災(zāi)呢？,萬(wàn)一發(fā)生了怎么辦？那便可能面臨家徒四壁，家人背負(fù)重債，整個(gè)家庭身心疲憊！,,,

14、,,,住院醫(yī)療發(fā)生概率不算太高，但隨著醫(yī)療成本的上升，對(duì)家庭財(cái)務(wù)的影響越來(lái)越大。,,,,,寶寶購(gòu)買健康險(xiǎn)線路圖,The circuit diagram of the baby to buy health insurance,Baby,2,1,重疾險(xiǎn),越早買越好，因?yàn)榘l(fā)生重疾，對(duì)家庭財(cái)務(wù)影響最大。遵循兩個(gè)原則：一保障充足，二性價(jià)比高。,住院險(xiǎn),,,,,足額投保。根據(jù)現(xiàn)在治療重疾的平均成本可以，減除醫(yī)保報(bào)銷的額度為35萬(wàn)，建議保障到50萬(wàn)。

15、,保障范圍要廣，尤其要包含小孩易患的白血病、淋巴瘤、川崎病與脊髓灰質(zhì)炎等重大疾病的種類。保障期限要針對(duì)性從小孩至成年或終身。,能包涵投保人的身故或全殘保費(fèi)豁免那就更好了，這樣對(duì)寶寶保障更加穩(wěn)定。,保險(xiǎn)費(fèi)用要要便宜，盡量選擇在保障額度高的同時(shí)有保費(fèi)返還，若能增值返還那就更好了。,保障的額度,保障的范圍與期限,保障穩(wěn)定有豁免,保障的費(fèi)用,,如何給寶寶選擇重疾險(xiǎn),,How to choose the right insurance for