網(wǎng)絡環(huán)境下的華安證券經(jīng)紀業(yè)務營銷策略探討.pdf

1、當前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國券商證券經(jīng)紀業(yè)務正在發(fā)生一系列的深刻變化,日趨激烈的競爭形勢昭示著證券經(jīng)紀業(yè)務營銷時代的來臨.2002年5月,傭金浮動制的實施宣告了證券經(jīng)紀業(yè)務行業(yè)壟斷利潤時代的結(jié)束,取而代之的是以客戶為中心的經(jīng)紀時代到來,由此券商經(jīng)紀業(yè)務的核心職能發(fā)生了重大變化,即由傳統(tǒng)的經(jīng)營場所的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源開發(fā)、服務和管理中心.證券經(jīng)紀業(yè)務正處在一個全新的市場環(huán)境之中,券商如何根據(jù)依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢制訂并實施針對性的營銷成為一個

2、重要而迫切的問題.論文首先介紹了證券經(jīng)紀業(yè)務的內(nèi)涵以及傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務模式和營銷存在的問題并進行了原因分析,然后著重介紹了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的經(jīng)紀業(yè)務呈現(xiàn)的新特點,以及國內(nèi)部分券商面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而采取的經(jīng)紀業(yè)務營銷模式對策,并分析了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下證券經(jīng)紀業(yè)務面對的機遇和挑戰(zhàn).在此基礎上,論文結(jié)合作者本人的工作實踐重點,分析了華安證券經(jīng)紀業(yè)務模式和營銷存在的問題,給出了網(wǎng)絡環(huán)境下拓展華安證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展可采取的一些手段與方法,并提出了網(wǎng)絡環(huán)境下華安證