國(guó)際營(yíng)銷(歐萊雅)

1、歐萊雅產(chǎn)品的發(fā)展史：1907年，年僅28歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無(wú)毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年曾對(duì)廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L

2、ealParis)系列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海開(kāi)辦了中國(guó)總代表處負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開(kāi)辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。萊雅公司聘請(qǐng)了鞏俐、李嘉欣、張梓琳、李冰冰，吳彥祖作為其在中國(guó)的形象代言人。歐萊雅的種類：歐萊雅在潔面，卸妝，保濕品占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài)。歐萊雅的睫毛修護(hù)液，眼部亮白凝霜，收斂化妝水，纖容精華露，睫毛生長(zhǎng)液、睫毛護(hù)理液、睫毛滋

3、養(yǎng)液，深層卸妝油，卸妝油，卸妝油，橄欖油，妝前霜，粉底，粉餅，遮瑕膏，定妝粉，眼妝，腮紅，唇膏，唇彩，美甲，彩妝道具，香水等等產(chǎn)品都有很高的知名度。由上面可以知道，歐萊雅的產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，效果好，價(jià)格相對(duì)較又低，深受各國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。所以說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的品牌，是個(gè)值得關(guān)注的產(chǎn)品。二、關(guān)于茂名地區(qū)女性化妝品市場(chǎng)各方面情況的分析（一）茂名地區(qū)女性化妝品的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)眾所周知，近年來(lái)我國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，躍居世界第三。化妝品在中國(guó)是很有

4、發(fā)展前景的。我們都知道，愛(ài)美之心有皆有之，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，美顯得更為重要。有資料顯示，中國(guó)女人在化妝品和護(hù)膚品上的消費(fèi)平均約占去她們收入的10%15%。每一個(gè)女人都有自己的化妝品。曾有人說(shuō)過(guò)，最好做的生意就是做女人的生意。茂名是我國(guó)南方最大的石油基地，正是這個(gè)原因，茂名空氣的質(zhì)量并不是很好。然而，空氣的質(zhì)量又直接影響到女性的皮膚。所以，化妝、護(hù)膚對(duì)于茂名地區(qū)的女性來(lái)說(shuō)顯得更為重要。據(jù)資料顯示，茂名市區(qū)的人口有70萬(wàn)，其中女性占其中的一

5、半。再加上歐萊雅的化妝品質(zhì)量好，效果好，價(jià)格低，具有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從總的來(lái)說(shuō)，茂名地區(qū)女性化妝品市場(chǎng)項(xiàng)法規(guī)，法令和條例等。茂名對(duì)于外國(guó)投資者還是比較歡迎的。中國(guó)制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺(tái)很多優(yōu)惠外企的政策，茂名也制定了許多優(yōu)惠稅收政策和獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。并且，茂名市政府還在不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來(lái)更多的保護(hù)，便利和為茂名帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。所以說(shuō)，歐萊雅進(jìn)入茂名市場(chǎng)，并開(kāi)拓市場(chǎng)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便和容易。第四，社會(huì)環(huán)境

6、。企業(yè)是處在社會(huì)環(huán)境中的，企業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都與社會(huì)環(huán)境有著密切的關(guān)系。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要受到社會(huì)環(huán)境的影響和制約。茂名的社會(huì)環(huán)境是越來(lái)越穩(wěn)定了，這對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很好的。所以，綜合各個(gè)宏觀環(huán)境因素，茂名女性化妝品市場(chǎng)還是有商機(jī)的，值得歐萊雅開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。女性在購(gòu)買化妝品時(shí)表現(xiàn)的是對(duì)美的追求，存在著某種奢侈心理，然而化妝品本質(zhì)上還是一種商品，是一種基本生活必需品之外的消費(fèi)品。人們對(duì)于化妝品的追求不可能沒(méi)有約束，“價(jià)格“使得人們不得不

7、對(duì)過(guò)于奢侈的東西“望而卻步“，不得不“退而求其次“。據(jù)調(diào)查，年輕女性每個(gè)月在化妝品上的花費(fèi)主要集中在100元以下。而500元以上的昂貴品則少有人問(wèn)津。但是，還有一部分人群，她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，也可能是千萬(wàn)家產(chǎn)的繼承人，她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不論如何，這一類的消費(fèi)者在選購(gòu)化妝品時(shí)，有一個(gè)集中的誤區(qū)，就是只買貴的。也就是奢侈品消費(fèi)的主人人群，這類人群對(duì)化妝品的需求是很大的。中青年是消費(fèi)主力軍

8、，在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在1825歲之間，其比例高達(dá)58%，18歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在2535歲的消費(fèi)者，對(duì)化妝品的需求量較多，占32%；但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低。此外，女大學(xué)生對(duì)化妝品的需求是有增無(wú)減的，女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體提高。不僅單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100～200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了

9、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代的女大學(xué)生，基礎(chǔ)護(hù)膚品齊備。本次調(diào)查中，絕大多數(shù)女大學(xué)畢業(yè)生的基礎(chǔ)護(hù)膚品齊備，除了潔面乳、爽膚水、護(hù)膚霜等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外，大部分人還擁有眼霜、防曬霜、美白乳液等有針對(duì)性的產(chǎn)品。越注重生活的質(zhì)量，化妝品作為提高生活質(zhì)量的一類產(chǎn)品，在人們生活中，變得不可或缺。近年來(lái)茂名市化妝品行業(yè)一直保持很高的增長(zhǎng)速度，化妝品市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，需求量日益增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)與高利潤(rùn)吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入，中資、合資