遼陽(yáng)聯(lián)通移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)聯(lián)通遼陽(yáng)分公司是中國(guó)聯(lián)通有限公司在內(nèi)地的子公司，自成立以來(lái)，規(guī)模從小到大，實(shí)力從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了艱難而又輝煌的發(fā)展歷程，在遼陽(yáng)通信市場(chǎng)上占有了一席之地，擁有較強(qiáng)的實(shí)力。
　　 但近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)需求保持持續(xù)增長(zhǎng)，電信管制逐步加強(qiáng)，移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次逐步提升的環(huán)境下，隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，遼陽(yáng)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，遼陽(yáng)聯(lián)通面臨著市場(chǎng)發(fā)展速度放緩，以及來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的多重壓力。移動(dòng)公司通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)

2、，品牌優(yōu)勢(shì)，小靈通通過(guò)低價(jià)、捆綁等方式，形成高低端用戶通吃態(tài)勢(shì)，不斷吞食遼陽(yáng)聯(lián)通的市場(chǎng)份額，盡管遼陽(yáng)聯(lián)通積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，但受到的競(jìng)爭(zhēng)沖擊仍然很大，老用戶流失嚴(yán)重，新增市場(chǎng)占有率不斷下降。在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，遼陽(yáng)聯(lián)通如何保持在遼陽(yáng)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，如何完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略，盡可能的搶占市場(chǎng)，最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)是遼陽(yáng)聯(lián)通面臨的重要問(wèn)題。
　　 本文運(yùn)用了企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，通過(guò)分析遼陽(yáng)聯(lián)通所處的發(fā)展