如何創(chuàng)建銷(xiāo)售系統(tǒng)1

1、第一講做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的通道和邁向成功的步驟一、前言在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一個(gè)好的系統(tǒng)、好的模式，可以使許多平凡的人成為不平凡；而若沒(méi)有運(yùn)用合適的系統(tǒng)，即使企業(yè)的人力資源部門(mén)招聘來(lái)再多優(yōu)秀的人才，也有可能令人才難以發(fā)揮，所以對(duì)企業(yè)而言，真正的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層面（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層面企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以被劃分為三個(gè)層面：產(chǎn)品和項(xiàng)目、品牌和文化、系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。基層是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和項(xiàng)目，中間層面是經(jīng)營(yíng)品牌和文化，最頂級(jí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，則是

2、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。圖11企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層面在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)家們無(wú)不在追求所謂成功的結(jié)果，那么，什么樣的結(jié)果是最成功的呢？在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果你的成功可以被復(fù)制，那么這種成功的未來(lái)性很大。一個(gè)人終其一生能夠賺得多少，取決于這個(gè)人對(duì)多少人有價(jià)值，也就是說(shuō)，服務(wù)的人群越多，個(gè)人價(jià)值就越大，回報(bào)率也就越高。（二）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)（二）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)可以被分為許多環(huán)節(jié)，企業(yè)的管理、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理、人事管理均有自己的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，本課

3、程所講的是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售系統(tǒng)，也有人將其定位為直銷(xiāo)系統(tǒng)，直接銷(xiāo)售的一套模式。（一）兩個(gè)通道（一）兩個(gè)通道在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，特別是在企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程基本上通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)要解決兩個(gè)通道的問(wèn)題。1、解決代理商或者加盟商的問(wèn)題在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能量終究有限，銷(xiāo)售的隊(duì)伍越壯大，銷(xiāo)售的潛力才越大，一個(gè)好的系統(tǒng)，首先要能開(kāi)發(fā)更多的代理商和加盟商。2、做好零售對(duì)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)和零售一定要平衡，兩者一旦失衡，系統(tǒng)目標(biāo)都會(huì)

4、或多或少地受到影響。當(dāng)然針對(duì)不同的系統(tǒng)而言會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品鏈、根據(jù)公營(yíng)銷(xiāo)模式；有的系統(tǒng)可能側(cè)重于開(kāi)發(fā)，淡化零售；直銷(xiāo)最多的口號(hào)是：生產(chǎn)消費(fèi)者，即將所有的經(jīng)營(yíng)者全部變成消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)自用產(chǎn)品；還有些系統(tǒng)在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)另外一個(gè)理念：生意人就是經(jīng)營(yíng)者，把生意人培養(yǎng)為經(jīng)營(yíng)者，然后再去開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。因此，一個(gè)好的系統(tǒng)，要同時(shí)解決代理商、加盟商和零售這兩個(gè)問(wèn)題，要解決開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，同時(shí)還要解決零售的問(wèn)題，無(wú)論系統(tǒng)在核心設(shè)計(jì)層面

5、針對(duì)的問(wèn)題是哪一個(gè)，最后的結(jié)果都是要完成利潤(rùn)倍增，將產(chǎn)品流通給消費(fèi)者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)。(二)真正的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要塑造客戶的逆向思維真正的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要塑造客戶的逆向思維每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都希望能夠掌握一套系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)下，只要將人招聘進(jìn)企業(yè)，人才立即進(jìn)入軌道。保險(xiǎn)公司或一些大的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，有些管理者在與人溝通時(shí)談到最后往往無(wú)法令他人與之合作，很大程度上是由于許多人與他溝通產(chǎn)生了這樣一種觀念：這個(gè)生意是不錯(cuò)，你能做得很好，但不一定適合我，因?yàn)槟愕?/p>

6、口才那么好、能力那么強(qiáng)，所以你才能夠成功，我不行。一旦溝通出現(xiàn)這種漸淡漸遠(yuǎn)的現(xiàn)象，便說(shuō)明企業(yè)的系統(tǒng)出了問(wèn)題，在一個(gè)好的系統(tǒng)下，談完的結(jié)果應(yīng)該恰恰相反：這個(gè)太簡(jiǎn)單了，你都能做，我一定比你做得還好。這樣才能吸引合作伙伴，爭(zhēng)取到更大的成功。真正的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，一定能夠讓客戶產(chǎn)生逆向思維，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意太簡(jiǎn)單了，我一定要做，而且一定要比你做得好，這才是系統(tǒng)產(chǎn)生的威力，如果反過(guò)來(lái)讓別人看了以后產(chǎn)生你太棒了，這件事只有你做才能成功的想法，說(shuō)明還不存在系統(tǒng)