OEM供應(yīng)商如何建立銷售預(yù)測系統(tǒng).pdf

1、制造企業(yè)在規(guī)劃生產(chǎn)計劃及存貨時，第一步就是要對未來的消費者需求做預(yù)測。因為預(yù)測的準確度直接關(guān)系后面的排生產(chǎn)計劃、購買原材料等一系列的生產(chǎn)運作。因此預(yù)測在整個生產(chǎn)運作管理中扮演重要角色。
　　現(xiàn)在世界跨國企業(yè)很多要求其供貨商接到采購訂單后3日必須交貨，有些汽車供貨商接到交貨指示廣告牌后1日就必須交貨，甚至很多企業(yè)要求供應(yīng)商同步序列交貨。愈來愈多的企業(yè)要求其供貨商都要在最短的時間交貨，但這些供貨商在接到客戶采購訂單后還需要買料，檢驗，

2、生產(chǎn)，出貨，整個前置時間(LeadTime)根本無法滿足客戶短交期，而傳統(tǒng)針對終端消費者做的銷售預(yù)測方法對OEM的供貨商企業(yè)好像又不太適用。
　　本案例的X公司，因為有數(shù)百種產(chǎn)品，業(yè)務(wù)部門每個月都需要做出未來4個月的成品銷售預(yù)測，這樣才能滿足內(nèi)部購料與生產(chǎn)的LeadTime，其原先采用傳統(tǒng)銷售預(yù)測方法，費時費力，經(jīng)常不正確且調(diào)整困難，本研究針對其OEM供貨商特性，設(shè)法找出各產(chǎn)品相依性與客戶關(guān)連性，嘗試建立以O(shè)EM供貨商的銷售預(yù)測模