ZH天津公司塑料部山東市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、本文是一個(gè)真實(shí)的案例,描述了ZH天津公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)片斷:在外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化的情況下,為使公司的競(jìng)爭(zhēng)力得以延續(xù),ZH天津公司塑料部在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的選擇和所作的系統(tǒng)性思考,即怎樣選擇新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng),怎樣順利進(jìn)入新市場(chǎng),全文體現(xiàn)了這一思考過(guò)程.本文前半部分從描述ZH天津公司的發(fā)展現(xiàn)狀入手,分析了傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)業(yè)務(wù)模型在變化的市場(chǎng)環(huán)境中所面臨的挑戰(zhàn),闡述了如何選擇新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng):首先對(duì)塑料行業(yè)和塑料產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)進(jìn)行

2、了深入分析,在此基礎(chǔ)上確定了業(yè)務(wù)拓展方向,即選擇經(jīng)銷(xiāo)塑料原料——聚乙烯樹(shù)脂(注釋:見(jiàn)本文結(jié)尾處對(duì)該原料的簡(jiǎn)單介紹)作為新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,選擇山東市場(chǎng)作為銷(xiāo)售聚乙烯樹(shù)脂原料的突破口,向全國(guó)輻射聚乙烯樹(shù)脂行文的后半部分,首先分析了山東塑料市場(chǎng)的狀況,包括對(duì)山東市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、優(yōu)劣勢(shì)分析等,在此之后提出了詳細(xì)的進(jìn)入方案,包括開(kāi)拓山東市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想、具體營(yíng)銷(xiāo)策略、投資分析和風(fēng)險(xiǎn)控制、未來(lái)山東經(jīng)營(yíng)部的管理構(gòu)想等