HK保險公司山東市場開拓研究.pdf

1、隨著WTO協(xié)議的不斷深化，外資壽險公司大量進(jìn)入中國市場。與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國人壽保險業(yè)起步較晚，目前我國人壽保險公司營銷還存在險種高度集中且相似率高、營銷體系不完善、營銷操作不規(guī)范、營銷策略創(chuàng)新不足等諸多問題。因此，如何引導(dǎo)中外合資保險公司適應(yīng)新的形勢，改善營銷策略、提高營銷水平，避免合資公司通病“水土不服”是當(dāng)前迫切需要解決的問題。 基于上述考慮，筆者首先對保險營銷的理論進(jìn)行了理論綜述，作為全文的理論基礎(chǔ)；其次分析了發(fā)達(dá)國

2、家保險營銷的經(jīng)驗，作為HK人壽保險公司趕超的比照。接著，分析了HK人壽保險公司營銷的現(xiàn)狀。進(jìn)而，論文分析了HK保險公司營銷發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。論文最終落筆在新形勢下HK人壽保險有限公司進(jìn)入山東后市場開拓問題，根據(jù)研究需要，筆者使用了國際比較、歷史分析、實證調(diào)研、SWOT分析等多種方法。 本文的主要貢獻(xiàn)在于： 1、運用保險學(xué)、營銷學(xué)理論、激勵理論分析了保險商品的特殊性，指出保險營銷更加強調(diào)主動性、更加需要擴大客戶規(guī)模、更加關(guān)