成都名座椅業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、電子科技大學(xué)EMBA學(xué)位論文I分類號(hào)C93密級(jí)UDC學(xué)位論文成都名座椅業(yè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（題名和副題名）顧紅民顧紅民（作者姓名）指導(dǎo)教師姓陳宏陳宏教授、博導(dǎo)、管理學(xué)院（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理工商管理論文提交日期2003.11論文答辯日期2003.11.14學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)答辯委員會(huì)主席教授教授評(píng)閱人2003年1月13日注1注明《國(guó)際十進(jìn)分類法UDC》的類號(hào)電子科

2、技大學(xué)EMBA學(xué)位論文III摘要本論文是作者對(duì)自身所處企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究。名座椅業(yè)公司作為一家新興的家具公司，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)，作者在理智分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)后，在新形勢(shì)下，提出了專注于辦公椅業(yè)的設(shè)計(jì)、加工和營(yíng)銷，定位于高端品牌，做大做強(qiáng)本地市場(chǎng)，借助于虛擬企業(yè)形式，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，嘗試“自行設(shè)計(jì)、委托加工、自己組裝、自行銷售”的價(jià)值鏈模式，迅速豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化專業(yè)形象，進(jìn)入主流市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，又提出

3、了新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施步驟。本文在寫作中，充分運(yùn)用了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的豐富理論成果，借助SWOT矩陣法、定位圖法、價(jià)值鏈理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、虛擬企業(yè)理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論等，系統(tǒng)、完整、深入地剖析了名座椅業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，切實(shí)可行地提出了分步驟的發(fā)展目標(biāo)，明晰了企業(yè)定位。是MBA相關(guān)知識(shí)活學(xué)活用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的有益嘗試。本文不僅是作者本身所處企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)對(duì)處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大量新興企業(yè)制定二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)