成都名座椅業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、電子科技大學EMBA學位論文I分類號C93密級UDC學位論文成都名座椅業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究（題名和副題名）顧紅民顧紅民（作者姓名）指導教師姓陳宏陳宏教授、博導、管理學院（職務、職稱、學位、單位名稱及地址）申請學位級別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理工商管理論文提交日期2003.11論文答辯日期2003.11.14學位授予單位和日期電子科技大學電子科技大學答辯委員會主席教授教授評閱人2003年1月13日注1注明《國際十進分類法UDC》的類號電子科

2、技大學EMBA學位論文III摘要本論文是作者對自身所處企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的研究。名座椅業(yè)公司作為一家新興的家具公司，面對競爭激烈的家具市場，作者在理智分析自身的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會后，在新形勢下，提出了專注于辦公椅業(yè)的設計、加工和營銷，定位于高端品牌，做大做強本地市場，借助于虛擬企業(yè)形式，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，嘗試“自行設計、委托加工、自己組裝、自行銷售”的價值鏈模式，迅速豐富產(chǎn)品線，強化專業(yè)形象，進入主流市場的營銷戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的指導下，又提出

3、了新的企業(yè)發(fā)展目標及實施步驟。本文在寫作中，充分運用了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷戰(zhàn)略設計的豐富理論成果，借助SWOT矩陣法、定位圖法、價值鏈理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、虛擬企業(yè)理論、核心競爭力理論等，系統(tǒng)、完整、深入地剖析了名座椅業(yè)所處的市場環(huán)境，切實可行地提出了分步驟的發(fā)展目標，明晰了企業(yè)定位。是MBA相關知識活學活用于企業(yè)經(jīng)營實踐的有益嘗試。本文不僅是作者本身所處企業(yè)的發(fā)展綱領及營銷戰(zhàn)略，同時對處于激烈的市場競爭中的大量新興企業(yè)制定二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計