萬路運業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文從萬路運業(yè)的發(fā)展沿革入手，運用現(xiàn)代戰(zhàn)略競爭理論、市場營銷理論及其分析框架對萬路公司的經營現(xiàn)狀、機會與挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略與策略，進行系統(tǒng)的、多層面的分析研究。研究的目的在于為萬路運業(yè)公司未來的發(fā)展提供可供選擇的發(fā)展思路以及營銷戰(zhàn)略與策略。 全文按內容上“起、承、轉、合”的邏輯與相應的謀篇布局要求，在篇章結構上共分四章。 第一章首先對萬路運業(yè)的歷史演變做概括性描述，回顧公司的發(fā)展軌跡及主要業(yè)績，之后對萬路運業(yè)的現(xiàn)狀進行了描繪，特

2、別是對公司的組織結構、資源狀況進行了分析，這就為文章的發(fā)展提供了背景基礎。 第二章運用波特的“五力競爭分析框架”對萬路運業(yè)所處的行業(yè)進行行業(yè)競爭分析，分別從進入威脅、替代威脅、競爭對手的競爭及供應方侃價能力、物流服務需求方的侃價能力等五個方面進行分析；在此基礎上，進而對萬路運業(yè)進行SWOT分析并提出基本的戰(zhàn)略選擇思路。 第三章以市場營銷中有關“價值選擇”的理論為分析工具，實證性地分析了萬路運業(yè)的目標市場、市場定位等構成營