A酒業(yè)公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國是制曲釀酒的發(fā)源地，擁有世界上獨一無二的釀酒技術(shù)。白酒釀造迄今已有幾千年的悠久歷史了，深受大眾喜愛。古往今來，白酒不僅是國家的重要稅收來源，在政治、經(jīng)濟、外交方面發(fā)揮著重要的作用，更承載了上下五千年的中華文明史，具有深厚的文化內(nèi)涵。隨著我國白酒工業(yè)的不斷發(fā)展壯大，整個市場趨于完全競爭市場，中小白酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品均質(zhì)化和營銷模式雷同現(xiàn)象比較嚴重，對現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略管理實踐淺嘗輒止，還在盲目照搬他人經(jīng)驗做法，導(dǎo)致消費者忠誠度下降，市場份額萎

2、縮，嚴重威脅企業(yè)的生存發(fā)展。怎樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出、贏得市場話語權(quán)，成為擺在這些企業(yè)面前的一道難題。本文以一家區(qū)域性白酒生產(chǎn)企業(yè)-A酒業(yè)公司為研究對象，以現(xiàn)代營銷理論為指導(dǎo)，深入分析公司內(nèi)外部環(huán)境和消費者行為取向，得出了白酒消費動力主要來自于消費者喜好與品牌本身所承載的文化內(nèi)涵的結(jié)論，據(jù)此重新對其進行市場定位，以齊文化的開放性、智慧性和多元化賦予產(chǎn)品新的品牌個性，從比較成熟的省內(nèi)市場入手，打造中高端政商宴會用酒。在4P’s理

3、論指導(dǎo)下，從產(chǎn)品、品牌、渠道、價格、促銷方面全方位制定、完善營銷組合戰(zhàn)略，以求為此類企業(yè)解決營銷戰(zhàn)略問題提供參考。
　　 本文首先提出研究背景與意義，對營銷戰(zhàn)略基本理論和分析方法進行了闡述，緊接著結(jié)合A公司的營銷現(xiàn)狀和問題，運用PEST分析法、波特的五力競爭分析法、消費者調(diào)查問卷等工具，深入分析了企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件，并利用SWOT分析法深刻剖析了這些影響因素，運用STP理論對目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位進行動態(tài)調(diào)整，從而為公司營銷戰(zhàn)略