房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

1、錦江半島錦江半島20132013年度營銷計劃年度營銷計劃13年房地產(chǎn)市場估析：房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：自密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格

2、戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公

3、司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。需求分析:行業(yè)上升期行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定

4、預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）第一部分：銷售部署第一部分：銷售部署一、一、20122012年度存量解讀年度存量解讀第一第一階段：段：該階該階段為傳為傳統(tǒng)淡季淡季2013年1月2013年3月8％8800萬RBM第二第二階段：大段：大環(huán)境形式境形式是否是否轉(zhuǎn)暖，暖，該階該階段將初段將初見端倪端倪2013年4月－2013年7月40％404000萬RBM第三第三階段：段：傳統(tǒng)傳統(tǒng)的購房旺季旺季2013年8月－2013年10月39％373700萬R

5、BM第四第四階段：年底回段：年底回鄉(xiāng)人員2013年11月－2013年12月15％151500萬RBM累計一年100%100100000000RBM各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月2013年7月2013年8月2013年9月2013年10月2013年11月2013年12月銷售任務(wù)2套銷售任務(wù)4套銷售任務(wù)2套銷售任務(wù)10套銷售任務(wù)10套銷售任務(wù)10套銷售任務(wù)