房地產(chǎn)入門(mén)三要素

1、1房地產(chǎn)入門(mén)三要素房地產(chǎn)入門(mén)三要素踏街、市調(diào)、掃樓是進(jìn)入房地產(chǎn)門(mén)檻的最好、最快速的方法。踏街、市調(diào)、掃樓是進(jìn)入房地產(chǎn)門(mén)檻的最好、最快速的方法。第一章第一章踏街踏街一、踏街的概念和意義一、踏街的概念和意義概念：感覺(jué)區(qū)域環(huán)境，熟悉并記錄相關(guān)事物如公用事業(yè)、交通、商業(yè)、道路、教育、醫(yī)療等。目的：為了了解所要服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施，發(fā)掘地段潛力和特點(diǎn)，熟悉產(chǎn)品所在地段（親身感受）意義：踏街可以培養(yǎng)從業(yè)人員的基本行為素質(zhì)1、堅(jiān)忍不拔的毅力；

2、2、不厭其煩的耐性；3、細(xì)心細(xì)致的工作能力；二、方法及注意事項(xiàng)二、方法及注意事項(xiàng)1、準(zhǔn)備：1）拿一張地圖把所踏區(qū)域放大幾份；2）劃區(qū)域；3）選擇路線(xiàn)；4）帶好復(fù)印圖、筆、本；2、踏街的記錄事項(xiàng)：1）道路、交通；2）公共設(shè)施、商業(yè)金融、教育文教、醫(yī)療、企事業(yè)單位等；3）樓盤(pán)，包括已建、在建、未建、已售、可售、未售等（賣(mài)完半年內(nèi)都要記錄）3、踏街的方法：1）一圖法：在一張地圖上標(biāo)出所要記錄事項(xiàng)的各種符號(hào)并在筆記本上注解；2）多圖法：給每張地

3、圖上注明不同內(nèi)容，分類(lèi)記錄，直接注解；3）分路合并法：一張紙專(zhuān)用記錄一條主干道的所有事項(xiàng)，回來(lái)后整理在一張地圖上面。4、踏街的注意事項(xiàng)要勤奮、準(zhǔn)確、理解、應(yīng)用、提高自己。三、踏街后的作圖和總結(jié)工作三、踏街后的作圖和總結(jié)工作1、作圖作圖時(shí)要求記錄信息準(zhǔn)確位置、詳盡、細(xì)致。建議繪制一張圖，分別用彩筆和字母符號(hào)標(biāo)出記錄的信息和位置。2、總結(jié)踏街后要書(shū)寫(xiě)踏街總結(jié)報(bào)告，通過(guò)文字論述、分析所踏區(qū)域的整體環(huán)境。四、踏街報(bào)告的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)四、踏街報(bào)告的內(nèi)

4、容和標(biāo)準(zhǔn)一）區(qū)域位置二）區(qū)域環(huán)境1、區(qū)域?qū)傩裕?四、調(diào)研方法四、調(diào)研方法1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些基本資料收集，了解樓盤(pán)的概況。2電話(huà)調(diào)查法直接打電話(huà)到售樓處，電話(huà)調(diào)查時(shí)可用很客氣的語(yǔ)調(diào)表明自己是同行調(diào)研。3親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法可采用以下幾種方法：1)扮客戶(hù)買(mǎi)房：優(yōu)點(diǎn)可以從銷(xiāo)售人員口中獲得有效信息；缺點(diǎn)不夠詳細(xì)，只能針對(duì)小范圍了解數(shù)據(jù)，如問(wèn)太專(zhuān)業(yè)太多的問(wèn)題會(huì)讓售樓員察覺(jué)你是同行，反而無(wú)法獲得調(diào)研表需要填寫(xiě)的內(nèi)容。2)以同行

5、身份直接調(diào)研獲取相關(guān)數(shù)據(jù)：優(yōu)點(diǎn)以同行身份可以直接請(qǐng)銷(xiāo)售人員幫助填寫(xiě)調(diào)研表的所有內(nèi)容；缺點(diǎn)內(nèi)容雖然詳細(xì)，但不夠真實(shí)，實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)無(wú)法獲得。3)以同行身份去買(mǎi)房：同行也要買(mǎi)房，抱著確實(shí)要買(mǎi)房的心態(tài)去踩盤(pán)（切記：態(tài)度一定要好）你會(huì)收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調(diào)研。優(yōu)點(diǎn)可以用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言去問(wèn)對(duì)方樓盤(pán)的詳細(xì)情況，讓售樓員感覺(jué)你是準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，你會(huì)得到樓盤(pán)的真實(shí)有效的信息。第三章第三章掃樓掃樓一、掃樓的概念和意義一、掃樓的概念和意義概念：感覺(jué)區(qū)

6、域人文環(huán)境，熟悉并記錄相關(guān)事物如居住人群、物業(yè)管理等。目的：為了了解所要服務(wù)樓盤(pán)的周邊人文環(huán)境及配套設(shè)施，發(fā)掘潛在客戶(hù)和意義：掃樓可以培養(yǎng)從業(yè)人員的基本行為素質(zhì)1、堅(jiān)忍不拔的毅力；2、不厭其煩的耐性；3、細(xì)心細(xì)致的工作能力二、方法及注意事項(xiàng)二、方法及注意事項(xiàng)1、準(zhǔn)備準(zhǔn)備好筆和本用來(lái)記錄準(zhǔn)備好項(xiàng)目所需本項(xiàng)目資料（如樓書(shū)；DM單；戶(hù)型卡等；要標(biāo)注本人姓名及聯(lián)系方法）；如果允許的話(huà)可以帶上小禮品；2、方法定點(diǎn)式的掃樓：在每戶(hù)人的人家的門(mén)上插上