招商加盟實(shí)用技巧

1、招商加盟技巧解析招商加盟技巧解析【案例案例1】我陪同客戶到一家玩具連鎖公司，我們走進(jìn)公司接待門(mén)廳，前臺(tái)馬上接待了我們。前臺(tái)：您好?？蛻簦耗?，我們想咨詢(xún)一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái)：好的，為了讓您有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，我先帶您看看我們的產(chǎn)品。前臺(tái)帶我們到展示廳，開(kāi)始依照順序介紹他們的產(chǎn)品。前臺(tái)：這是我們的魔術(shù)系列，這是我們的整蠱玩具系列……我們跟著前臺(tái)把全部產(chǎn)品看了一圈，然后由前臺(tái)帶到接待室。前臺(tái)：你們稍等，我馬上請(qǐng)我們的招商經(jīng)理過(guò)來(lái)。2分鐘后，招

2、商經(jīng)理過(guò)來(lái)了。經(jīng)理：你們剛才看過(guò)我們的產(chǎn)品，感覺(jué)怎么樣？客戶：還可以。經(jīng)理：你們了解我們加盟政策嗎？客戶：不是很了解，今天就是過(guò)來(lái)咨詢(xún)的。經(jīng)理：好的，我先介紹一下我們的項(xiàng)目和政策，我們是……我們有三個(gè)級(jí)別的加盟方案……您看您還有什么疑問(wèn)沒(méi)有呢？客戶：哦，那我們加盟哪種比較合適呢？經(jīng)理：每一種都可以，你們可以根據(jù)你們自己的投資計(jì)劃去選擇。由此可以判斷，5分鐘的溝通是無(wú)用功，招商經(jīng)理因此完全失去了這單生意。5～10分鐘溝通是否到位，就看你是

3、否能用下面最簡(jiǎn)單的一句話進(jìn)行闡述：什么人因?yàn)槭裁丛驕?zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方花多少錢(qián)做什么事情怎么做【案例2】客戶：您好，我們想咨詢(xún)一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái)：您好，為了更好地為您提供投資建議，我們每個(gè)區(qū)域都設(shè)有招商經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)您來(lái)自什么地方？準(zhǔn)備在什么地方投資呢？客戶：我們來(lái)自湖南張家界。前臺(tái)：好的，您貴姓？我的意思是我怎樣向招商經(jīng)理通報(bào)您。客戶：我姓周。前臺(tái)：周小姐，您好，您稍等。2分鐘后，招商經(jīng)理進(jìn)來(lái)了。經(jīng)理：您好，周小姐，我是張軍，叫我小