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文檔簡(jiǎn)介
1、招商加盟技巧解析招商加盟技巧解析【案例案例1】我陪同客戶到一家玩具連鎖公司,我們走進(jìn)公司接待門(mén)廳,前臺(tái)馬上接待了我們。前臺(tái):您好??蛻簦耗?,我們想咨詢(xún)一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái):好的,為了讓您有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),我先帶您看看我們的產(chǎn)品。前臺(tái)帶我們到展示廳,開(kāi)始依照順序介紹他們的產(chǎn)品。前臺(tái):這是我們的魔術(shù)系列,這是我們的整蠱玩具系列……我們跟著前臺(tái)把全部產(chǎn)品看了一圈,然后由前臺(tái)帶到接待室。前臺(tái):你們稍等,我馬上請(qǐng)我們的招商經(jīng)理過(guò)來(lái)。2分鐘后,招
2、商經(jīng)理過(guò)來(lái)了。經(jīng)理:你們剛才看過(guò)我們的產(chǎn)品,感覺(jué)怎么樣?客戶:還可以。經(jīng)理:你們了解我們加盟政策嗎?客戶:不是很了解,今天就是過(guò)來(lái)咨詢(xún)的。經(jīng)理:好的,我先介紹一下我們的項(xiàng)目和政策,我們是……我們有三個(gè)級(jí)別的加盟方案……您看您還有什么疑問(wèn)沒(méi)有呢?客戶:哦,那我們加盟哪種比較合適呢?經(jīng)理:每一種都可以,你們可以根據(jù)你們自己的投資計(jì)劃去選擇。由此可以判斷,5分鐘的溝通是無(wú)用功,招商經(jīng)理因此完全失去了這單生意。5~10分鐘溝通是否到位,就看你是
3、否能用下面最簡(jiǎn)單的一句話進(jìn)行闡述:什么人因?yàn)槭裁丛驕?zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方花多少錢(qián)做什么事情怎么做【案例2】客戶:您好,我們想咨詢(xún)一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái):您好,為了更好地為您提供投資建議,我們每個(gè)區(qū)域都設(shè)有招商經(jīng)理,請(qǐng)問(wèn)您來(lái)自什么地方?準(zhǔn)備在什么地方投資呢?客戶:我們來(lái)自湖南張家界。前臺(tái):好的,您貴姓?我的意思是我怎樣向招商經(jīng)理通報(bào)您。客戶:我姓周。前臺(tái):周小姐,您好,您稍等。2分鐘后,招商經(jīng)理進(jìn)來(lái)了。經(jīng)理:您好,周小姐,我是張軍,叫我小
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