延鋒偉世通發(fā)展戰(zhàn)略初探.pdf

1、自1984年上海汽車(chē)(集團(tuán))總公司與德國(guó)大眾汽車(chē)總公司合資組建上海大眾汽車(chē)總公司以來(lái)，中國(guó)的轎車(chē)工業(yè)經(jīng)歷了從桑塔納一枝獨(dú)秀到桑塔納、捷達(dá)、富康三分天下，再到今天群雄爭(zhēng)霸的發(fā)展歷程，形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)汽車(chē)巨頭又紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的轎車(chē)工業(yè)又面臨著嶄新的更為嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局面。作為與轎車(chē)行業(yè)息息相關(guān)的零部件企業(yè)，延鋒偉世通汽車(chē)飾件系統(tǒng)有限公司，同樣也面臨著“如何針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，以繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增

2、長(zhǎng)勢(shì)頭和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，并滿足投資方提出的提高回報(bào)率的要求?”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本文從迎接挑戰(zhàn)的目的出發(fā)，嘗試分三個(gè)方面對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行探討。 1.應(yīng)用SWOT分析方法，對(duì)延鋒偉世通公司面臨的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析；針對(duì)行業(yè)內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行選擇時(shí)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了優(yōu)、劣勢(shì)比較，得出SWOT分析的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，明確提出影響未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的三大趨勢(shì)，即：工藝開(kāi)發(fā)需求增大；上海以外地區(qū)轎

3、車(chē)市場(chǎng)地位上升；降價(jià)壓力增大。同時(shí)指出與這三大趨勢(shì)相關(guān)的公司優(yōu)劣勢(shì)所在，即：技術(shù)優(yōu)勢(shì)、在外地業(yè)務(wù)上的地域劣勢(shì)和成本劣勢(shì)。 2.應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分方法，確定公司目標(biāo)客戶(hù)。明確了公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為有一定系統(tǒng)集成度的中、高檔轎車(chē)飾件系統(tǒng)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)成本的敏感度相對(duì)較低，也有利于發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以有效地?fù)P長(zhǎng)避短；同時(shí)，對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的整車(chē)企業(yè)的車(chē)型項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確定了公司的目標(biāo)客戶(hù)，為公司制定戰(zhàn)略措施進(jìn)一步明確了競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

4、 3.在市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求，提出了四項(xiàng)戰(zhàn)略措施：1)借助合資伙伴，提升核心能力；2)設(shè)立區(qū)域中心，靠近目標(biāo)客戶(hù)；3)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，支持向外擴(kuò)張；4)建立業(yè)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享。本文認(rèn)為，這四項(xiàng)戰(zhàn)略措施適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境變化，能緊緊圍繞目標(biāo)客戶(hù)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，通過(guò)設(shè)立區(qū)域中心、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和建立知識(shí)共享體系來(lái)降低公司運(yùn)營(yíng)成本。在這些戰(zhàn)略措施的協(xié)同作用下，能有效地提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張