最偉大推銷員2

1、克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D謝任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退，個別學員甚至認為，這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而，喬治赫伯特卻

2、做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合

3、砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后他就給我匯來了15美元?！眴讨魏詹爻晒?，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這么一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。講完這個故事孫教授告訴我:“喬治赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯

4、學會，他們發(fā)現(xiàn)在該學會的網(wǎng)頁上貼著這么一句格言：不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。我再給你講一個作家的故事。——美國成功學的創(chuàng)始人拿破侖希爾博士，年輕時立志要做一名作家，要達到這個目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。但是由于他小時候家里很窮，接受的教育并不完整，因此，那些“善意的朋友”就告訴他，說他的雄心壯志是“不可能”實現(xiàn)的，勸他不要異想天開。停下來的意思。默門沿著

5、各排巡視每個學生，每個人都在紙上寫下他們所不能做的事。諸如：“我沒法做十次的仰臥起坐?！薄拔野l(fā)球無法超過左邊的球網(wǎng)。”“我不能只吃一塊餅干就停止?！贝藭r，整個活動引起默門的好奇心，所以默門決定去看看唐娜在做些什么。默門接近她的時候，發(fā)現(xiàn)她也忙著填寫。默門想還是不要打擾她的好。“我無法不用體罰的方法好好管教亞倫。”在默門心里是反對學生和老師如此專注于消極的一面，而不去看積極的那一面。又寫了十分鐘。大部分人填滿了一整張紙，甚至有人開始了下頁

6、。唐娜告訴學生，完成現(xiàn)在在寫的這一張并指示學生將紙對折，交到前面來。學生依序來到老師的桌子前，把紙張投入一個空的鞋盒內。把所有學生的紙張收齊之后，唐娜把自己的也投了進去。她把盒子蓋上，塞在腋下，帶頭走出教室，沿著走廊走。學生跟著老師走了出去，而默門則尾隨其后。走到一半，整個行列停了下來。唐娜進入守衛(wèi)室，找尋鐵鏟、鐵鍬。她一手拿著盒子，另一邊拿著鐵鍬，帶領大家到運動場最遠的角落邊。大家開始挖了起來。原來，他們打算埋葬“我不能”。整個挖掘過

7、程歷時十分鐘，因為每個孩子要輪流挖。直到洞有三尺深的時候，他們將盒子放好，立刻用泥土把盒子完全埋葬。31個十多歲的小孩，圍繞著這剛埋好的“墓地”，里面埋著所有每一個“力不能勝”的事情，這些都被深深地埋藏在三尺的泥土下。此時唐娜開口了：“小朋友，現(xiàn)在手牽手，低頭默哀。”學生很快牽手圍繞墓地成一個圓圈，低下頭來等待，唐娜則念出一段頌詞:“各位朋友，今天很榮幸能邀請各位來參加‘我不能’先生的葬禮。他在世的時候，參與我們的生命，甚至比任何人影響