怎樣做好推銷(xiāo)員

1、首頁(yè)文案知識(shí)大全醫(yī)療器械醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)療器械醫(yī)療器械推銷(xiāo)員推銷(xiāo)員我是一名剛剛開(kāi)始做醫(yī)療器械的推銷(xiāo)員去醫(yī)院的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意什么呢例如初次見(jiàn)到哪個(gè)科室的主任要向他介紹一下我們產(chǎn)品我應(yīng)當(dāng)要什么樣的開(kāi)場(chǎng)白呢怎樣才能說(shuō)服呢!有沒(méi)有同行來(lái)介紹一下經(jīng)驗(yàn)在下感激不盡各位老師幫忙介紹下流程有追加回復(fù):必須記住做銷(xiāo)售就是開(kāi)頭難(天下無(wú)難事只怕有心人)首先要有吃苦的準(zhǔn)備良好的心理承受能力良好的表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)是一方面(有待后天培養(yǎng))一業(yè)務(wù)準(zhǔn)備首先自己要有計(jì)劃自己要

2、跑的醫(yī)院路線(xiàn)產(chǎn)品資料前一天晚上準(zhǔn)備好在次注意自己的儀表。穿的正式點(diǎn)，但也別太眩目了二`拜訪(fǎng)客戶(hù)第一次去要向主任介紹你的產(chǎn)品!讓他知道有這個(gè)產(chǎn)品就行了!第二次去找他在問(wèn)他對(duì)你的產(chǎn)品有什么意見(jiàn)!讓他知道這產(chǎn)品是你在搞第三次再去給他送點(diǎn)資料(借口)不要只講產(chǎn)品!這次要讓他知道你這人還很老實(shí)!同時(shí)你也知道他的愛(ài)號(hào)!知道以后怎么投其所好!當(dāng)然這次他還沒(méi)有需要產(chǎn)品.考慮.看情況的意思那就到此了!要是有這方面的意思那就4次5次....的找他!整個(gè)過(guò)程

3、要底調(diào)!!做任何業(yè)務(wù)，一定要記住兩點(diǎn)：1、不要想著把對(duì)方搞定或者征服！初次拜訪(fǎng)的目的，不是找人，而是找這個(gè)醫(yī)院真正的需求。2、別拿回扣去說(shuō)事！你的產(chǎn)品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害醫(yī)院和病人。我們?nèi)メt(yī)院，是談項(xiàng)目，是給醫(yī)院服務(wù)的，不是低三下四的送禮賄賂醫(yī)務(wù)人員的。我們有理由很自信大方，沒(méi)必要到處陪笑，裝孫子(也不能表現(xiàn)的自傲一幅盛氣凌人的樣子)三醫(yī)院流程新到一個(gè)醫(yī)院，先找走廊里或者科室門(mén)口應(yīng)該有主任的照片和介紹。記一下，至少知

4、道姓什么？然后，直接去找主任或者院長(zhǎng)，第一次去可以先找個(gè)先醫(yī)生探探路，問(wèn)問(wèn)誰(shuí)負(fù)責(zé)？誰(shuí)說(shuō)的算？他會(huì)告訴你去哪找整個(gè)過(guò)程要底調(diào)!!一定!以前我也是搞醫(yī)療器械的!現(xiàn)在不搞了!自己在那方面掙了點(diǎn)!改當(dāng)醫(yī)生了回復(fù):咱們是同行?；ハ鄬W(xué)習(xí)。首先注意自己的儀表。穿的正式點(diǎn)，但也別太眩目了，別把那些家伙比沒(méi)了。新到一個(gè)醫(yī)院，先找走廊里或者科室門(mén)口應(yīng)該有主任的照片和介紹。記一下，至少知道姓什么？然后，直接去找主任或者院長(zhǎng)，第一次去可以先找個(gè)先醫(yī)生探探路，問(wèn)

5、問(wèn)誰(shuí)負(fù)責(zé)？誰(shuí)說(shuō)的算？他會(huì)告訴你去哪找誰(shuí)？你就去找。出次見(jiàn)面先打招呼問(wèn)好。觀其態(tài)度，一般都是很臭的嘴臉。可以簡(jiǎn)單介紹下產(chǎn)品，不要說(shuō)太多，然后問(wèn)他有意向嗎？肯定說(shuō)沒(méi)有，然后走開(kāi)，下次再來(lái)。第一次去主要是弄清找誰(shuí)，多去幾次就會(huì)和你談的多些，從中得到他的需求。離開(kāi)的時(shí)候也要客氣，笑著離開(kāi)，給他個(gè)好印象。同時(shí)讓他認(rèn)識(shí)到，你對(duì)征服他很有信心的微笑。他會(huì)心虛的，說(shuō)不準(zhǔn)哪天就找你定貨了。還有就是回扣了。這個(gè)找你們經(jīng)理交你去。總之，做這個(gè)不要急，欲速則不

6、達(dá)，先處感情再賣(mài)貨，給了回扣你就是他爺爺了，下次他找你。回復(fù):做任何業(yè)務(wù)，一定要記住兩點(diǎn)：1、不要想著把對(duì)方搞定或者征服！初次拜訪(fǎng)的目的，不是找人，而是找這個(gè)醫(yī)院真正的需求。2、別拿回扣去說(shuō)事！你的產(chǎn)品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害醫(yī)院和病人。我們?nèi)メt(yī)院，是談項(xiàng)目，是給醫(yī)院服務(wù)的，不是低三下四的送禮賄賂醫(yī)務(wù)人員的。我們有理由很自信大方，沒(méi)必要到處陪笑，裝孫子。到醫(yī)院了，不要急找誰(shuí)負(fù)責(zé)，到相關(guān)科室看看，可以問(wèn)問(wèn)病人情況，醫(yī)生情況

7、，最好能得到那些醫(yī)院向?qū)〗慊蛘咦o(hù)士的支持。等你把醫(yī)院情況基本都了解清楚了，再想辦法接觸負(fù)責(zé)人。器械使用者科室主任采購(gòu)科藥劑科財(cái)務(wù)室院辦院長(zhǎng)。和人家談話(huà)的時(shí)候，介紹完自己后，先不要急著介紹你產(chǎn)品，講完產(chǎn)品，你話(huà)題就沒(méi)有了，除了尷尬，你只能走人了。問(wèn)問(wèn)人家工作情況，科室情況，哪些方面做得好，哪些方面需要改進(jìn)，看你自己是否可以給人家一些意見(jiàn)，或者介紹生意過(guò)去。和人家話(huà)題談多了，對(duì)方覺(jué)得和你談得來(lái)，自然就會(huì)問(wèn)你產(chǎn)品了。簡(jiǎn)單介紹一下你的產(chǎn)品，然