推銷員特訓(xùn)教材

1、推銷員特訓(xùn)教材推銷員特訓(xùn)教材前言人類的推銷的歷史與人類的文明幾乎同樣的長(zhǎng)久。自從有了人類，就有了推銷。推銷，每一個(gè)人都需要它；推銷，每一個(gè)人都從事著它。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻地在推銷著自己。男人推銷風(fēng)度和才華；女人推銷溫柔和漂亮；畫家推銷著美感；音樂(lè)家推銷著旋律，在浩瀚的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的今天，如此豐富的商品，這些商品的銷售離不開(kāi)推銷。推銷將成為人人夢(mèng)寐以求的職業(yè)，因?yàn)樗硎且环葑杂?、尊?yán)、高收入，充滿挑戰(zhàn)。推銷員并非我們想像的握手、簽字、鮮花、美

2、酒。一個(gè)成功的推銷員不但要具有百折不撓的精神和鋼鐵般的意志，更需要的是智慧、技巧和藝術(shù)。推銷員不僅僅推銷一種產(chǎn)品，更重要推銷一種理念、一種思想、一種文化。WTO的加入，世界經(jīng)濟(jì)的一體化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮沖擊下，推銷員面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)、面臨著新的挑戰(zhàn)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，對(duì)推銷員的素質(zhì)有了更高的要求，推銷員的培訓(xùn)也提上了歷史日程。本書正是順應(yīng)這一發(fā)展潮流而編寫的。本書在編寫上研究了許多中外成功推銷案例，總結(jié)了一套成功的經(jīng)驗(yàn)，薈集而成。它集資

3、料性、知識(shí)性、實(shí)用性和可操作性于一體，本書從推銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)入手，逐步深入地對(duì)推銷員進(jìn)推銷低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會(huì)產(chǎn)生懷疑。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對(duì)不是沒(méi)有原因的。其原因是：可能這段時(shí)間沒(méi)有開(kāi)拓新的顧客；可能最近活動(dòng)量不夠；也可能家中發(fā)生重大事故或生病，讓自己失去應(yīng)有的推銷水準(zhǔn)等等。顯而易見(jiàn)，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對(duì)得要自己來(lái)承擔(dān)。有些推銷員在

4、運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩回就能促成自己的生意。得來(lái)太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之后幸運(yùn)便會(huì)永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時(shí)間；待業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷層時(shí)，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。首先，這種情形是自滿與自傲造成的?；顒?dòng)量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時(shí)會(huì)化為自信，使拜訪活動(dòng)更有活力；但當(dāng)業(yè)績(jī)陷入低潮時(shí)，它將成為無(wú)形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力的成果化為烏有，業(yè)績(jī)