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1、山東交通學(xué)院消費(fèi)心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)課程作業(yè)課程作業(yè)院系名稱:院系名稱:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)班級:專業(yè)班級:營升161小組名稱:小組名稱:小組成員:小組成員:指導(dǎo)教師:指導(dǎo)教師:消費(fèi)心理學(xué)2廣告三:超能植翠低泡洗衣液健康洗衣問題解析:“超能為什么能崛起?”超能的產(chǎn)品原料是天然的、植物的,可以與別的產(chǎn)品都劃清界限,非常有市場價值。在廣告中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原料天然椰油制造,著也符合消費(fèi)者的需求。其次,在這一主題下,進(jìn)行深入挖掘,告訴消費(fèi)者高檔面料、貼身
2、衣物據(jù)要用這種天然的產(chǎn)品,不僅不傷手,而且不傷衣服,這樣就將產(chǎn)品上升為一種高檔產(chǎn)品。避免了于強(qiáng)大競爭對手的正面交鋒。最終的產(chǎn)品定位是天然的、高端的產(chǎn)品案例分析:超能通過電視廣告,用演員的進(jìn)步來預(yù)示著超能的進(jìn)步,“每上一個的臺階都能看見一個更棒的自己”,顯示了超能的進(jìn)步,繼續(xù)自己的天然,低泡沫,易漂清的路線。消費(fèi)者可以通過學(xué)習(xí)改變他的購買態(tài)度和行為方式。由于現(xiàn)在消費(fèi)者的環(huán)保意識不斷增強(qiáng),超能通過自己的天然,低泡沫,易漂清的特點告訴消費(fèi)者他
3、們并不污染環(huán)境并能節(jié)約用水。通過積極培養(yǎng)消費(fèi)者學(xué)習(xí),強(qiáng)化了消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。涉及知識點:P121把握消費(fèi)者態(tài)度的基本特征:1、把握消費(fèi)者態(tài)度的對象性特征2、把握消費(fèi)者態(tài)度的學(xué)習(xí)型特征3、把握消費(fèi)者態(tài)度的價值性特征4、把握消費(fèi)者態(tài)度的相對穩(wěn)定性特征5、把握消費(fèi)者態(tài)度的差異性特征案例描述三:“安踏的決策”自安踏成立那天起,安踏的決策層便把眼光投向了億萬工薪階層,避開耐克、阿迪達(dá)斯等世界品牌,他們的產(chǎn)品以昂貴的價格,新穎的款式吸引
4、著國內(nèi)高端消費(fèi)。于是,款式多樣、物美價廉的安踏運(yùn)動休閑產(chǎn)品順理成章地成為一般消費(fèi)者的首選。但如何讓一個不為人知的產(chǎn)品,使廣大消費(fèi)者知道是首要問題。1999年,年利潤還不到1千萬元的安踏,經(jīng)過周密的策劃,認(rèn)準(zhǔn)了奧運(yùn)戰(zhàn)略的巨大影響力,在成為中國體育代表團(tuán)的禮品鞋后,又以每年80萬聘請著名乒乓球國手孔令輝作自己品牌的形象代言人,并在2000年悉尼奧運(yùn)會期間,投入1千萬元在央視進(jìn)行廣告轟炸。他們并制作了洋溢著愛國激情的品牌廣告在央視黃時間“密集
5、轟炸”。因為乒乓球是國球,而孔令輝又是國球中的老大,肯定會引起國人關(guān)注。伴隨著孔令輝取勝后激情難抑地親吻五星紅旗,安踏這個國產(chǎn)品牌也在這激動人心的時刻鉻刻在國人心里。就這樣,僅以數(shù)十萬的投資就讓安踏的名字伴隨著孔令輝的赫赫聲望和“我選擇,我喜歡”的標(biāo)志性口號響徹全國。安踏借悉尼奧運(yùn)會一炮打紅,躍升為全國著名品牌,當(dāng)年的銷售額就突破億元。安踏推出全新的口號:永不止步。它的核心理念是將1426歲、立志向上、自強(qiáng)不息的“草根青少年”作為未來的
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