百雀羚定位策劃

1、百雀羚草本系列定位策劃前言繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為消費(fèi)群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力在不斷增強(qiáng)，“面子”問(wèn)題越來(lái)越受到人們的重視?，F(xiàn)有市場(chǎng)狀況中，消費(fèi)者對(duì)于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低，甚至只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)雖然這個(gè)品牌輝煌過(guò)，消費(fèi)者也占有一定比例，但是這個(gè)品牌在市場(chǎng)中占有的份額很少。百雀羚在目前的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)需求中，有很大的發(fā)展空間。通過(guò)市場(chǎng)需求的調(diào)查與分析，百雀羚在重新開(kāi)發(fā)市

2、場(chǎng)過(guò)程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn)品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面要予以高度重視，以取得較好的市場(chǎng)反應(yīng)，并憑借著高性?xún)r(jià)比，樹(shù)立優(yōu)良的口碑。目錄目錄一、背景分析一、背景分析.............................................................................3（一）宏觀分

3、析（一）宏觀分析...........................................................................3（二）微觀分析（二）微觀分析...........................................................................4二、百雀羚的二、百雀羚的SWOT分析分析..........................

4、.............................4（一）優(yōu)勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)...................................................................................4（二）劣勢(shì)（二）劣勢(shì)...................................................................................4（三

5、）機(jī)會(huì)（三）機(jī)會(huì)...................................................................................5（四）威脅（四）威脅...................................................................................5三、三、STP分析分析.......................

6、......................................................6百雀羚成為國(guó)禮的新聞剛剛在網(wǎng)絡(luò)上曝光，百雀羚天貓官方旗艦店的客流就開(kāi)始突增?！艾F(xiàn)在日銷(xiāo)量整整翻了三倍，”該官方旗艦店負(fù)責(zé)人說(shuō)。文視廣告打開(kāi)百雀羚的官方旗艦店，首頁(yè)“我為中國(guó)代言”尤其醒目。據(jù)了解，此次作為國(guó)禮的是百雀羚水嫩精純系列產(chǎn)品，包括BB霜、面霜、美肌水、精華液和眼霜五個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)該禮盒為定制產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上并未公開(kāi)發(fā)售。

7、但在百雀羚的旗艦店，和國(guó)禮相似的套裝已經(jīng)推出，促銷(xiāo)價(jià)426元一套，銷(xiāo)量十分可觀。頗受好評(píng)的護(hù)手霜禮盒最近一個(gè)月成交量更是高達(dá)1694件。（二）劣勢(shì)百雀羚，這個(gè)誕生于1931年、經(jīng)歷了80年風(fēng)霜雪雨洗禮的中國(guó)老字號(hào)化妝品品牌，上世紀(jì)曾經(jīng)散發(fā)出耀眼的光芒。然而，在行業(yè)日新月異、大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中，百雀羚一度被淹沒(méi)。如今，在各大商場(chǎng)很難看到百雀羚的產(chǎn)品專(zhuān)柜，只是在一些超市的貨架上可以看到為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品。化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上百雀羚的

8、策略是與同為草本護(hù)膚品的國(guó)產(chǎn)品牌佰草集和相宜本草拉開(kāi)檔次、隔開(kāi)渠道，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，渠道的檔次太低，產(chǎn)品就不能被更多消費(fèi)者，尤其是“80后”、“90后”人群接受，也就完不成產(chǎn)品升級(jí)。在百雀羚產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)中，除了“天然不刺激”護(hù)膚綠之外，還有零售價(jià)4元的百雀羚鳳凰甘油以及個(gè)人護(hù)理系列花露水等非核心產(chǎn)品，男士系列剛性不足，也削弱了百雀羚的品牌屬性定位。引領(lǐng)百雀羚飛速發(fā)展的新生力量是草本系列，凈化品牌旗下的產(chǎn)品也許是百雀羚下一

9、步要做的工作。不可否認(rèn)，基于現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售規(guī)模等因素的影響，百雀羚目前仍沒(méi)有淘汰與品牌屬性定位不兼容的老品（三）機(jī)會(huì)循著百雀羚近十年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這是百雀羚在掙扎中奮進(jìn)的十年，在試錯(cuò)中長(zhǎng)智的十年，在積淀中薄發(fā)的十年。2008年，是百雀羚走向復(fù)興之路的分水嶺，這一年，百雀羚徹底撕碎了“老字號(hào)的功勞簿”，積極對(duì)自身進(jìn)行變革，針對(duì)品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播進(jìn)行了系統(tǒng)化的改造，開(kāi)啟了百雀羚的復(fù)興之路。佰草集憑借“本草”這一特色國(guó)粹成功打破了跨