百雀羚定位策劃

1、百雀羚草本系列定位策劃前言繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為消費群體中的又一新興消費熱潮。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費能力在不斷增強，“面子”問題越來越受到人們的重視。現(xiàn)有市場狀況中，消費者對于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低，甚至只是聽說過雖然這個品牌輝煌過，消費者也占有一定比例，但是這個品牌在市場中占有的份額很少。百雀羚在目前的市場占有率和市場需求中，有很大的發(fā)展空間。通過市場需求的調(diào)查與分析，百雀羚在重新開發(fā)市

2、場過程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn)品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國市場的開發(fā)過程中，應(yīng)該結(jié)合中國傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面要予以高度重視，以取得較好的市場反應(yīng)，并憑借著高性價比，樹立優(yōu)良的口碑。目錄目錄一、背景分析一、背景分析.............................................................................3（一）宏觀分

3、析（一）宏觀分析...........................................................................3（二）微觀分析（二）微觀分析...........................................................................4二、百雀羚的二、百雀羚的SWOT分析分析..........................

4、.............................4（一）優(yōu)勢（一）優(yōu)勢...................................................................................4（二）劣勢（二）劣勢...................................................................................4（三

5、）機會（三）機會...................................................................................5（四）威脅（四）威脅...................................................................................5三、三、STP分析分析.......................

6、......................................................6百雀羚成為國禮的新聞剛剛在網(wǎng)絡(luò)上曝光，百雀羚天貓官方旗艦店的客流就開始突增?！艾F(xiàn)在日銷量整整翻了三倍，”該官方旗艦店負(fù)責(zé)人說。文視廣告打開百雀羚的官方旗艦店，首頁“我為中國代言”尤其醒目。據(jù)了解，此次作為國禮的是百雀羚水嫩精純系列產(chǎn)品，包括BB霜、面霜、美肌水、精華液和眼霜五個產(chǎn)品，不過該禮盒為定制產(chǎn)品，目前市場上并未公開發(fā)售。

7、但在百雀羚的旗艦店，和國禮相似的套裝已經(jīng)推出，促銷價426元一套，銷量十分可觀。頗受好評的護手霜禮盒最近一個月成交量更是高達(dá)1694件。（二）劣勢百雀羚，這個誕生于1931年、經(jīng)歷了80年風(fēng)霜雪雨洗禮的中國老字號化妝品品牌，上世紀(jì)曾經(jīng)散發(fā)出耀眼的光芒。然而，在行業(yè)日新月異、大浪淘沙的競爭中，百雀羚一度被淹沒。如今，在各大商場很難看到百雀羚的產(chǎn)品專柜，只是在一些超市的貨架上可以看到為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品。化妝品營銷策劃公司發(fā)現(xiàn)，實際上百雀羚的

8、策略是與同為草本護膚品的國產(chǎn)品牌佰草集和相宜本草拉開檔次、隔開渠道，避免直接競爭。低價是優(yōu)點也是缺點，渠道的檔次太低，產(chǎn)品就不能被更多消費者，尤其是“80后”、“90后”人群接受，也就完不成產(chǎn)品升級。在百雀羚產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)中，除了“天然不刺激”護膚綠之外，還有零售價4元的百雀羚鳳凰甘油以及個人護理系列花露水等非核心產(chǎn)品，男士系列剛性不足，也削弱了百雀羚的品牌屬性定位。引領(lǐng)百雀羚飛速發(fā)展的新生力量是草本系列，凈化品牌旗下的產(chǎn)品也許是百雀羚下一

9、步要做的工作。不可否認(rèn)，基于現(xiàn)實銷售規(guī)模等因素的影響，百雀羚目前仍沒有淘汰與品牌屬性定位不兼容的老品（三）機會循著百雀羚近十年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這是百雀羚在掙扎中奮進的十年，在試錯中長智的十年，在積淀中薄發(fā)的十年。2008年，是百雀羚走向復(fù)興之路的分水嶺，這一年，百雀羚徹底撕碎了“老字號的功勞簿”，積極對自身進行變革，針對品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播進行了系統(tǒng)化的改造，開啟了百雀羚的復(fù)興之路。佰草集憑借“本草”這一特色國粹成功打破了跨