百雀羚的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、1百雀羚的營(yíng)銷(xiāo)策劃百雀羚的營(yíng)銷(xiāo)策劃一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。此前，“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用

2、品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！鞍偃噶纭逼放贫啻卧u(píng)為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，百雀羚銷(xiāo)售量下降甚至銷(xiāo)聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國(guó)貨”等護(hù)膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機(jī)會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變?cè)谌藗冃闹姓J(rèn)為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。現(xiàn)有市場(chǎng)狀況中，消費(fèi)者對(duì)于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低，多數(shù)人只知道它曾經(jīng)輝煌過(guò)，許多只是兒時(shí)的記憶，尤其是雪花膏的小鐵盒。消費(fèi)者也占有一定比例，但是這

3、個(gè)品牌在市場(chǎng)中占有的份額很少。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價(jià)位、服務(wù)大眾”多年的經(jīng)營(yíng)宗旨，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)中，大寶在配方上以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合，更符合中國(guó)的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品功效較好。并且大寶憑借著多年的良好的市場(chǎng)反應(yīng)與回饋，有3在品牌運(yùn)作和管理能力都比較落后，無(wú)法與外資企業(yè)比擬。(4)(4)市場(chǎng)份額較小市場(chǎng)份額較小。外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的堵截，使我們無(wú)力投入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍

4、追，因此對(duì)于百雀羚來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率太小。機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）:（1）化妝品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。）化妝品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。展望未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為化妝品市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費(fèi)需求仍然旺盛。巨大的市場(chǎng)容量為在中國(guó)發(fā)展的國(guó)際化妝品公司和本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人民生活和收入水平的提高。）人民生活和收入水平的提高。隨著人民的生活水平都普遍提高，其消費(fèi)能力也隨之提高

5、。（3）新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用。）新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展使化妝品的生產(chǎn)及其質(zhì)量有了很好的保證，并將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)過(guò)程中。（4）國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。）國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。如今消費(fèi)者對(duì)化妝品消費(fèi)越來(lái)越理性，消費(fèi)者對(duì)外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動(dòng)，這給本土化妝品企業(yè)的品牌推廣提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。被消費(fèi)者認(rèn)知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實(shí)現(xiàn)更高的利