破解三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商難題

1、破解三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商難題20150830商業(yè)地產(chǎn)醫(yī)生破解破解三四線城市三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商難題商業(yè)地產(chǎn)招商難題在泡沫泛濫的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，有效供給不足而無效供給過剩。地段好，配套完善，設(shè)計規(guī)劃符合商業(yè)經(jīng)營的物業(yè)可以說房租高企，商戶們擠破頭都難進而一些地段相對較偏，設(shè)計不科學，配套不完善的商業(yè)地產(chǎn)項目卻無人問津大量空置，招商成了大難題。對于三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)而言，后一種現(xiàn)象尤為嚴重。一些由住宅或者其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來，缺乏商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

2、、專業(yè)策劃、招商銷售、運營經(jīng)驗的老板們一頭扎進商業(yè)地產(chǎn)，這才發(fā)現(xiàn)，里面水不是一般的深。那么三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)如何破解目前遇到的招商難題呢有著十余年商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，曾歷任重慶金科集團商業(yè)地產(chǎn)總負責人，重慶房地產(chǎn)協(xié)會商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會專家委員，業(yè)界稱號‘商業(yè)地產(chǎn)醫(yī)生’運用專業(yè)診斷策劃、重新定位、招商運營盤活全國各地十余個數(shù)百萬方大型商業(yè)地產(chǎn)項目的《中國商業(yè)地產(chǎn)危盤實操解碼系統(tǒng)》創(chuàng)始人林海彬為你答疑解惑：當前商業(yè)地產(chǎn)除了在一、二線城市

3、轟轟烈烈的展開，三、四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些問題，由于前期的不專業(yè)策劃定位、規(guī)劃設(shè)計等導致招商的不順利，甚至失敗而形成項目空置。在實踐中商業(yè)地產(chǎn)醫(yī)生林海彬總結(jié)三、四線城市在商業(yè)地產(chǎn)前期定位、中期招商有這么幾個方面需要注意。1）定位不宜過高）定位不宜過高三、四線城市的商業(yè)地產(chǎn)定位，要切合實際，不要總是看“北城天街”“萬達廣場”、“萬象城”之類，一門心思搞“高端、大氣、上檔次”，脫離當?shù)貙嶋H的消費水

4、平。地產(chǎn)商和前期策劃團隊總是喜歡給這些項目提出一個當?shù)刈罡叩氖袌龆ㄎ?，對于給拿地前給政府講故事來說是可以的。但是在實際項目操作中要切合實際，接地氣。現(xiàn)在的商業(yè)體內(nèi)，小商戶往往是支付高租金的主力。所以在招商的時候，不要好高騖遠，尤其在三四線城市，應(yīng)當以本土招商為主，外埠招商為輔。小商戶招商比大商戶更加重要。在做商業(yè)規(guī)劃布局的時候，確定黃金商鋪的分割比例，對于給小商戶保證較多的黃金商鋪，并且不一定按照大城市按部就班，從大到小招商的做法，完全

5、可以大小商戶同時招，甚至先招小商戶。因為這樣大的一個規(guī)模的購物中心出現(xiàn)在縣城或者地級市里，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，加上當?shù)厝藢τ诖笈粕虘舨粔蛎舾?，所以依靠自身的?guī)模，加強宣傳和包裝，就完全可以樹立自身的品牌。這一點恰恰是是大城市綜合體所不具備的優(yōu)勢。小城市屬于親情社會，開發(fā)商的數(shù)量少，類似項目少，口碑容易傳播，如果這個開發(fā)商之前有比較成功住宅或者其他項目投資，那么他本身的口碑就是吸引小商戶的信譽保證。而小城市商業(yè)的原始特點

6、，本身就是由眾多小商戶構(gòu)成的。小商戶往往比大商戶資源少，平時受重視度少，所以更渴望一個好的平臺，只要是宣傳到位，政策合理，小商戶完全可以比大商戶先簽約。開發(fā)商預(yù)期不可過高，尤其對于前期入駐的小商戶，應(yīng)當給予一至兩年相對優(yōu)惠的扶植政策。以鼓勵小商戶進得來，留得住，能發(fā)展。當小商戶的招商率超過50%以后，就對于整個商業(yè)體的招商工作確立了信心，那么大商戶的招商就更加從容不迫了。在租金和其他政策制定方面，也就有了更多的談判籌碼。4）對于主力店要