商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店

1、商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將招主力店認(rèn)為是招商工作的重中之重。主力店的作用是很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將招主力店認(rèn)為是招商工作的重中之重。主力店的作用是什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過(guò)它的進(jìn)入提高案子知名度，什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過(guò)它的進(jìn)入提高案子知名度，從而提升所在商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值從而提升所在商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。主力店是不是有這么多作用？主力店是不是有這么多

2、作用？在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，主力店可以聚攏人氣、帶動(dòng)客流、提升商業(yè)價(jià)值等這都是主力店的作用。正因?yàn)槿绱?，大家都不遺余力的來(lái)招主力店。昨天我在北大講課中有位山東濟(jì)南的學(xué)員也提出招主力店的問(wèn)題。主力店很牛、提出條件苛刻、租金要求很低，這種情況下怎么辦？我認(rèn)為，這種情況只能改觀，不能徹底改變。第一，找一個(gè)懂行的人去談，外行的人對(duì)方會(huì)蒙你。不同的人談效果不一樣。例：我們?cè)谕ㄖ莸捻?xiàng)目招“大中電器”入場(chǎng)，其中有13萬(wàn)的稅收，約90%都由出租方來(lái)承擔(dān)。我們談

3、時(shí)提出這個(gè)稅應(yīng)該由“大中”來(lái)承擔(dān)。因?yàn)樾屑夷軐?duì)上話(huà)。第二，多找?guī)准遥悴皇俏ㄒ?。有?jìng)爭(zhēng)才有壓力，價(jià)錢(qián)還可以往下壓。比如招主力店，“國(guó)美”不行，招“蘇寧”、“永樂(lè)”、“百思買(mǎi)”、山東“三聯(lián)”等。這叫“不在一棵樹(shù)上吊死”。徹底改變很難，總結(jié)兩個(gè)方法可以緩解。第一、你一定要將條件摸透，不能讓對(duì)方牽著你的鼻子走。第二、多找?guī)准抑髁Φ暾勁?。要?jīng)營(yíng)起來(lái)，第一步是招商。招商了就一定能經(jīng)營(yíng)起來(lái)嗎？第二步是養(yǎng)商。只有養(yǎng)活了，才能留商。留下來(lái)了最后才可經(jīng)商

4、。招商的目的是為了經(jīng)商，這種關(guān)系和思路一定要理解。我遇到的很多開(kāi)發(fā)商很急功近利，提出租金就訂這么高，不能降低，必須要掙錢(qián)。我說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目不是一招就活，一定要經(jīng)歷招商、養(yǎng)商、留商，最后經(jīng)商的過(guò)程。通過(guò)主力店，只能提高你的招商條件，而不能將價(jià)格拉得太高。萬(wàn)達(dá)給沃爾瑪?shù)淖饨穑ㄩL(zhǎng)春店）只有五毛錢(qián)，停車(chē)場(chǎng)免費(fèi)使用，所有配套都到位。我們知道的沃爾瑪、家樂(lè)福在二級(jí)城市都位于很好的位置，每天租金不會(huì)超過(guò)兩元錢(qián)，在北京不會(huì)超過(guò)三元錢(qián)，這種租金標(biāo)準(zhǔn)

5、是非常低的。對(duì)方還要提出多長(zhǎng)的免租期、多長(zhǎng)的維修期，十年要一大修，五年要一中修，每年要一小修。哪些設(shè)備、耗材、配套等費(fèi)用是由開(kāi)發(fā)商來(lái)承擔(dān)的，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)提出很苛刻的條件。雖然一方面提升了租金條件，但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的投資負(fù)擔(dān)。我們要唱唱反調(diào)，第一不要太迷信，第二不要太遷就，第三更不要怕主力店。一個(gè)項(xiàng)目什么樣的資金承受力、物業(yè)條件，就找什么樣的主力店。實(shí)用才好，主力店的利處與弊處應(yīng)分清楚。如何提升項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值。如何提升項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值。