稀缺理論

1、為何一幅名畫(huà)要價(jià)值連城，可以拍出天價(jià)，在法國(guó)將要公開(kāi)拍賣的中國(guó)國(guó)寶之圓明園鼠首、兔首銅像事件，無(wú)不體現(xiàn)一個(gè)文物的價(jià)值，它甚至可以影響到政治因素；為什么生活中的鉆石要比水貴重上萬(wàn)倍，而水在沙漠中又要比鉆石貴上萬(wàn)倍？這就是因?yàn)樗幱谀撤N時(shí)代和環(huán)境中顯得稀缺，是一種稀有資源，甚至是一種不可替代性的東西。從經(jīng)濟(jì)角度看，稀缺能創(chuàng)造價(jià)值，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的超價(jià)，從情感角度看，稀缺產(chǎn)品帶來(lái)心理的滿足，帶來(lái)瘋狂，帶來(lái)榮耀，帶來(lái)炫耀，帶來(lái)口碑傳播與地位區(qū)分

2、。我們經(jīng)常看到一些名品牌的鮮明的例子比比皆是，比如法拉利推出每款車型均要制造稀缺營(yíng)銷全球限量生產(chǎn)、只有訂制才能擁有（有時(shí)你有錢(qián)都沒(méi)有辦法），高檔酒類如五糧液和茅臺(tái)都有一些年份珍藏版限量銷售?！跋∪毙浴钡木薮笳T惑帶給我們對(duì)營(yíng)銷的新大陸發(fā)現(xiàn)——稀缺營(yíng)銷。從營(yíng)銷角度故意創(chuàng)造商品的稀缺性，讓人覺(jué)得擁有它，就是擁有一種財(cái)富。不要讓別人一下子知道自己的全部家底。（或者用師傅的話來(lái)說(shuō)就是，教學(xué)生時(shí)留一手，只教他們知道的內(nèi)容）常見(jiàn)的稀缺制造有以下三種：

3、一、稀有資源：茅臺(tái)鎮(zhèn)就是茅臺(tái)酒的稀缺資源，只有小區(qū)域的地方能生產(chǎn)純正的茅臺(tái)國(guó)酒，讓茅臺(tái)酒成了稀缺中的稀缺，價(jià)值無(wú)可估量。越南紅木之所以在全球可以制造天價(jià)，就因?yàn)樗皇a(chǎn)在越南，而且資源不斷缺少。近在我們的如巴馬香豬利用中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的地域品牌優(yōu)勢(shì)借勢(shì)生長(zhǎng)，三黃雞之鄉(xiāng)玉林市締造了金大叔土三黃雞高檔特色品牌神話，搶占稀有資源，你的品牌就相當(dāng)于擁有一把尚方寶劍，可以輕松快速趕在競(jìng)爭(zhēng)者前列，占據(jù)消費(fèi)者的心。二、限量的制造稀缺：企業(yè)可以采取故意性的

4、制造限量生產(chǎn)推出輔助高端產(chǎn)品進(jìn)行品牌地位的奠定，短缺的產(chǎn)品更能激發(fā)人們的興趣。耐克將限量策略運(yùn)用到了極致，甚至達(dá)到了瘋狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復(fù)古低幫鞋，引得數(shù)百消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì)。我記得在網(wǎng)上看到NOKIA在美國(guó)推出頂級(jí)版N96試用時(shí)，市民一大早在店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)的情景圖片。遺憾的例子也讓我們覺(jué)得對(duì)品牌的惋惜，比如風(fēng)靡一時(shí)的萬(wàn)寶路和派克筆，就沒(méi)有很好運(yùn)用稀缺輔助營(yíng)銷，并打出低端定位，結(jié)果就這樣無(wú)法再起，由此也可以

5、看出消費(fèi)者也是很容易無(wú)情的，因?yàn)槟悴](méi)有真正的去尊重這個(gè)品牌的相應(yīng)消費(fèi)群。三、限人的制造稀缺：限人讓進(jìn)入限制范圍的消費(fèi)者榮光無(wú)比，消費(fèi)者將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份與社會(huì)地位的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。比如一些高級(jí)商務(wù)會(huì)所，入會(huì)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格苛刻的條件，才能成為會(huì)員，而這些會(huì)員往往就是屬于高收入群體中的金字塔頂部的人群。一些商場(chǎng)開(kāi)業(yè)也適當(dāng)運(yùn)用了限人的策略促銷方式，采取前100名消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)可以以10元購(gòu)買(mǎi)指定的家用電器等等，玩轉(zhuǎn)

6、得消費(fèi)者沾沾自喜。玩轉(zhuǎn)稀缺，能讓消費(fèi)者一步一步進(jìn)入你設(shè)置的“陷阱“，難聽(tīng)一點(diǎn)猶如脫衣舞娘，不會(huì)讓你“視覺(jué)疲勞”。稀缺營(yíng)銷案例（依云礦泉水）稀缺營(yíng)銷案例（依云礦泉水）資源相對(duì)于人類的需要總是少于人們能免費(fèi)或自由取用的情形。因?yàn)榇嬖谫Y源的這一特性，才需要經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如何最有效地配置資源，使人類的福利達(dá)到最大程度。社會(huì)資源具有有限性.即指社會(huì)所生產(chǎn)出的商品是有限的，無(wú)法滿足人們所有的欲望。稀缺性稀缺性在依云小鎮(zhèn)上有4個(gè)公共飲水點(diǎn)，Evian礦泉

7、水長(zhǎng)年累月地流淌著供鎮(zhèn)上的人飲用。其中最有名的就是Cachat紳士花園。清晨或黃昏，鎮(zhèn)上的居民排著隊(duì)在這里免費(fèi)裝飲用水，17秒就可以裝滿2升容量的空瓶，之后他們樂(lè)顛顛地回家。要知道，鎮(zhèn)上商店里的200毫升瓶裝依云水要賣2.3歐元呢。在鎮(zhèn)上，依云水的第二個(gè)傳奇是SPA(依云水平衡中心)。1824年，第一家溫泉療養(yǎng)院在依云鎮(zhèn)建立；1902年，專門(mén)的依云水治療中心成立，并于1984年改建為SPA，即依云水平衡中心。水療一天的費(fèi)用是57歐元，一

8、個(gè)完整的療程需要3周。這個(gè)SPA所用的水都是依云水，所用的護(hù)理產(chǎn)品如護(hù)膚水霧也是依云水。在嬰兒出生后的3至9月，媽媽們帶著寶寶來(lái)到SPA，寶寶在依云水泳池里游泳，產(chǎn)后的母親在此迅速恢復(fù)體形。它的稀缺性它的稀缺性第一、全世界97%的水是鹽水，2.1%的水來(lái)自地球南北兩極的冰山融水，只留下0.84%的水能供人類飲用，而這其中只有0.00000004%是依云礦泉水，它擁有高達(dá)10.8%的全球市場(chǎng)占有率。第二、第三是產(chǎn)地的唯一性。依云水號(hào)稱來(lái)自

9、阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當(dāng)今世界上少有的無(wú)污染地區(qū)在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無(wú)污染的水資源。這個(gè)地域的唯一性和獨(dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。不是所有的礦泉水都能產(chǎn)自阿爾卑斯山，這就是優(yōu)勢(shì)，真正的是人無(wú)我有。第三、依云水全部采自最少15年的冰川石巖層過(guò)濾，蘊(yùn)含了多種純天然的有益人體的礦物質(zhì)，的確不是世間凡物。而且，制造商達(dá)能為了保證它的品質(zhì)純正，不惜花大價(jià)錢(qián)，成立專門(mén)的

10、協(xié)會(huì)，投資保護(hù)當(dāng)?shù)赝寥?，鼓?lì)大量植樹(shù)，并嚴(yán)禁使用容易污染水質(zhì)的化肥。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度確保了它的無(wú)污染。第四、它不僅能喝，還可以美容。直接用它噴霧面部，可以即時(shí)有效地給面部補(bǔ)充水分，讓皮膚保持濕潤(rùn)。還可以幫助抹去臉上的塵埃污垢讓你精神百倍。而且長(zhǎng)期使用，還可以增加皮膚彈性。它既可以當(dāng)作爽膚水用也可以用于潔面后補(bǔ)充水分，是女士人見(jiàn)人愛(ài)的美容佳品。據(jù)說(shuō)，日本歌壇天后宇多田光就非常喜歡用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。最后、它