素轉(zhuǎn)非話術

1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術第一部分第一部分引導話術引導話術1、先生女士，您好，歡迎光臨XXX珠寶，請問您是看鉆石還是翡翠？K金還是足寶？2、先生女士，您先看一下我們新到的鉆石再做比較。3、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應該把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、我覺得看您的品味、氣質(zhì)感覺都不錯，您的女朋友應該也很有品味、氣質(zhì)。K金鑲鉆的耳飾看起來會更有檔次，您可以看看比較一下，買不買沒有關系。5、哇，姐，您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費

2、這么漂亮的手了。姐，您信我好了，如果您不相信，試試看嘛，反正試試又不要錢嘛！6、買不買無所謂，對比一下，感受一下。7、現(xiàn)在鉆石非常流行，您可以試戴一下，好不好，只有戴過了才知道。8、說出來您不要生氣，說實話，現(xiàn)代人戴黃金的真的很少，大家一般都認為戴黃金有點不符合現(xiàn)在的趨勢了，而且大部分都是老年人才戴黃金。9、戴鉆石，既能打扮自己又能在朋友身邊引領時尚。10、打麻將時可以炫耀您的鉆石，和老公參加朋友聚會的時候也會給老公很足的面子。11、鉆

3、石好還是黃金好？從佩戴效果上看，鉆石比黃金更適合中國人的皮膚顏色。中國人的黃皮膚，配上質(zhì)地為白色的首飾，會顯得和諧穩(wěn)妥；配上寶石或玉質(zhì)的首飾，會顯得皮膚更加白皙，更加年輕時尚。如果我們佩戴的是黃金飾品，同屬一個色系的深淺不同的搭配會使皮膚看起來黯淡無光澤。第二部分第二部分試探需求試探需求12、您買黃金是送人的還是自己戴呢？送人的：什么年齡？什么喜好和體型？什么職業(yè)和身份？什么關系和想表達什么感情？自己戴：什么風格？一般在什么場合佩戴？1

4、3、您為什么要考慮買黃金呢？14、想找個什么價位的呢？有沒有預算，大概想找什么價位的呢？15、姐大哥，這是我們今天早上剛剛到的新品，流線型的，是爪鑲的，非常好看。16、您覺得您手中的鉆石像什么呢？17、佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也認為自己更加自信和幸運。18、根據(jù)科研機構表明，每天佩戴鉆石婚戒的夫妻感情更好，在子女的教育問題上也更成功。19、無名指佩戴鉆戒之說。第三部分第三部分鋪墊式鋪墊式20、送人（男的單獨來）（

5、1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動?。?）先生，是準備給她一個驚喜對嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。21、送人（男女一起來）（1）大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福?。?）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧?。?）您兩位的感情真好，我們看著都覺得很甜蜜。22、手指圓潤（1）小姐，您的手很圓潤，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪46、選首飾就要選到自己合

6、適的，不試一下怎么知道哪個款式真正適合自己，您說對嗎？第七部分第七部分顧客常見疑難解答顧客常見疑難解答47、姐，您覺得您朋友時尚呢？還是您比較時尚呢？看您的氣質(zhì)我覺得肯定是姐您更時尚，對吧？48、就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒啥意義了，就比如，咱們鄰居都開摩托車，這時候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢，假如大家都開摩托車，您買部小車，您知道那是啥感覺吧！咱要跟人家不一樣，穿衣服和戴首飾，那不是同一個道理嗎？大家都穿一樣

7、的衣服，再好看的衣服都不美了，您說對嗎？49、請問您和您的朋友去買衣服的時候，會買一模一樣的衣服嗎？會買同一個風格的衣服嗎？很少對不對？50、像您這種人一看就是引領潮流的人啦，咱不能讓別人牽著鼻子走，要走在潮流前面，您說對嗎？51、姐，您真會開玩笑，像您這種氣質(zhì)，這輩子一定是衣食無憂，說句實話，咱現(xiàn)在這個日子，需要靠賣黃金來過日子嗎？現(xiàn)在社會這么好的環(huán)境，像您這水平，相信日子一定會越過越好。52、其實您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的