經(jīng)銷商年會(huì)活動(dòng)構(gòu)成構(gòu)思

1、關(guān)于今年年會(huì)的關(guān)于今年年會(huì)的過程構(gòu)思程構(gòu)思經(jīng)銷商年會(huì)，它應(yīng)該在創(chuàng)新中，完成如下幾個(gè)使命：讓經(jīng)銷商看到：看到企業(yè)實(shí)力、企業(yè)精神；讓經(jīng)銷商聽到：聽到企業(yè)的規(guī)劃、愿景、新一年度大的戰(zhàn)略方向；3、讓經(jīng)銷商知道：知道企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品政策、市場(chǎng)具體操作方式；4、讓經(jīng)銷商學(xué)到：學(xué)到市場(chǎng)操作方法、經(jīng)營(yíng)思路。5、讓經(jīng)銷商感到：感受到受尊重、體貼。前面四項(xiàng)，其實(shí)是一個(gè)“洗腦”的過程。通過這些，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)了解、認(rèn)可，對(duì)企業(yè)信任，對(duì)市場(chǎng)前景有信心，對(duì)

2、市場(chǎng)操作有方法。要求一：年會(huì)主要求一：年會(huì)主題的選擇選擇給大會(huì)選定一個(gè)好主題，起個(gè)好名字，可以無形中彰顯企業(yè)的實(shí)力與形象，讓經(jīng)銷商對(duì)會(huì)議檔次評(píng)價(jià)較高?！耙黄酚心?，攜手同行——2010年度西南核心戰(zhàn)略伙伴峰會(huì)”。而年會(huì)雖然是經(jīng)銷商參加，但將其定位為“核心戰(zhàn)略伙伴”，讓經(jīng)銷商感到備受尊重。要求二：會(huì)前下足功夫。要求二：會(huì)前下足功夫。我們已在在年會(huì)召開前1個(gè)月就開始了內(nèi)部預(yù)熱，讓全體銷售人員知道有這樣一次盛典。12月12日前，高層分幾撥人馬，

3、到各大經(jīng)銷商走訪，召集周邊一些大經(jīng)銷商，一起開個(gè)會(huì)前會(huì)，態(tài)度誠(chéng)懇，熱情似火，讓經(jīng)銷商感動(dòng)。會(huì)前5天，幫助需要訂票的經(jīng)銷商將火車票訂好，送到各經(jīng)銷商手中……要求三：要求三：費(fèi)用控制，花用控制，花錢實(shí)錢實(shí)在“羊毛出在羊身上”?；ㄥX花的多的話，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為毛利很高，改天和我們哭窮一番，明年合作再多要幾個(gè)點(diǎn)的促銷費(fèi)。本次會(huì)議不設(shè)禮品，到經(jīng)銷商報(bào)到時(shí)，每人贈(zèng)送一個(gè)會(huì)議記事本，真皮封面上，印上經(jīng)銷商的名字。會(huì)議代表證上面最好也刻著經(jīng)銷商的名字……如

4、此一來，經(jīng)銷商覺得特有面子。不會(huì)認(rèn)為我們小氣。要求四：會(huì)要求四：會(huì)務(wù)服務(wù)，真正地體，真正地體貼入微入微會(huì)務(wù)服務(wù)是要讓經(jīng)銷商感到親如一家、要求八：晚會(huì)要的是開心、活力要求八：晚會(huì)要的是開心、活力先吃飯，再移師另一個(gè)地方舉行晚會(huì)。我們要明白晚會(huì)的目的是什么？進(jìn)一步加深大家之間的感情。在這個(gè)出發(fā)點(diǎn)之下，我們要的晚會(huì)是熱鬧、開心，而不是別的程序化東西。盡量安排幾個(gè)內(nèi)部人員、經(jīng)銷商表演的節(jié)目。設(shè)置幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商開心，以下建議可參考：一是開場(chǎng)，

5、全場(chǎng)熄燈，投影上一部國(guó)際大片的片段出現(xiàn)。而大家發(fā)現(xiàn)，配音卻變了，變成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各方人士的對(duì)話，精彩、搞笑。同時(shí)，這也傳遞了企業(yè)想要傳遞的信息。當(dāng)燈打開時(shí)，兩個(gè)舞獅出現(xiàn)了，在舞臺(tái)上表演。但大家發(fā)現(xiàn)，怎么這兩只獅子表演上梯子的動(dòng)作那么難看呢？當(dāng)兩只獅子倒作一團(tuán)，等人鉆出來時(shí)，大家才發(fā)現(xiàn)，原來這四個(gè)人，竟然是企業(yè)的四個(gè)區(qū)域經(jīng)理?？吹狡綍r(shí)滿臉威嚴(yán)的老總，竟然這般賣力，經(jīng)銷商自然甚是感動(dòng)。再接下來，不斷地有邀請(qǐng)經(jīng)銷商上臺(tái)表演。最有趣的是一位經(jīng)銷

6、商表演晚上回家晚了怎么求媳婦開門的情節(jié)，這位極具娛樂精神的經(jīng)銷商表演完后說：“我平時(shí)就是經(jīng)常這么做的?！币痪湓捵屧趫?chǎng)的經(jīng)銷商們笑翻了天。要求九：敬酒要求九：敬酒時(shí)注意事注意事項(xiàng)以下為酒席敬酒的典范：宴席期間，總監(jiān)站起來，向全場(chǎng)上百位經(jīng)銷商提出要敬某經(jīng)銷商一杯酒。原來，這位現(xiàn)任總監(jiān)8年前還是個(gè)小業(yè)務(wù)員時(shí)，入道之初因業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，差點(diǎn)讓公司辭退，是經(jīng)銷商及時(shí)打款提貨，救他一“命”，才讓他成就了今天。所以，他要好好地敬這位經(jīng)銷商一杯。接下來，一