金正dvd整合營銷傳播策劃案_第1頁
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文檔簡介

1、金正金正DVDDVD整合營銷傳播策劃案整合營銷傳播策劃案適用于:1、在品牌知名度低,市場營銷推廣資金不足,廣告?zhèn)鞑ネ度胭Y金較少的狀況下,欲在短時間內(nèi)迅速占領市場,成為行業(yè)內(nèi)一匹“黑馬”的企業(yè)借鑒。2、企業(yè)整合細分區(qū)域市場,打造樣板市場及樣板市場的復制推廣。3、在市場競爭日趨劇烈的環(huán)境中,知名品牌的美譽度提升及換代產(chǎn)品的促銷和消費理念的更新。內(nèi)容:很多企業(yè)在進入一個全新行業(yè)或競爭領域時,往往會面臨諸多棘手的問題:作為新進的“年輕選手”

2、,面對殘酷的市場競爭,一來沒有知名度,二來沒有強大的品牌支持,甚至沒有足夠的推廣資金作后盾。該如何用自身稚嫩的身軀去擊打眾多對手剽悍的體格?硬拼?還是軟拼?如何在早已戰(zhàn)國風云,列強爭霸的市場中后來居上,掠得一席之地?這確實是一道難炒的菜,但要生存,還得要做!盡管現(xiàn)實嚴峻,但辦法總比困難多?。牐犖业慕鉀Q思路可集中概括為三大策略,即:借船出海、精耕細作、快人一步!借船出海,就是借用別人的力量為自己所用——太極拳原理借力使力不費力,達到花小錢

3、辦大事的效果;精耕細作,則是將市場細分切塊,然后沉下去深耕,建立樣板市場革命根據(jù)地,并逐步復制推廣;至于快人一步,就是做別人沒做或沒有想到做的,先人一步提出自己的觀點,并使其成為一個風向標,所謂“別人沒做你做了是卓越”就是這樣的道當時影碟機行業(yè)的市場推廣集中表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑ド希呖盏模娨暎?、低空的(報紙)、地面的(POP、人員促銷)廣告大戰(zhàn)彼起此伏,且眾多品牌的傳播口號都集中體現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)層面,誰有錢誰的廣告就叫的響亮!金正要推廣也

4、必須得做廣告,尤其是電視廣告,人家都一個勁地往電視上投廣告,你不投不行啊,必須要在電視上混個臉熟,讓消費者知道有個叫“金正”的存在?。牐犚M行廣告?zhèn)鞑ナ紫鹊媒鉀Q品牌傳播口號這一關鍵問題,金正該用什么傳播口號呢?針對當時多數(shù)品牌傳播口號僅僅停留在品質(zhì)層面的特點,金正切不能跟隨大流也停留在品質(zhì)層面上叫嚷,必須另辟蹊徑,否則極易被品質(zhì)的洪流淹沒而難脫穎而出。為此,我們一反常態(tài)提出“真金不怕火煉”這一品牌傳播口號,含義有三層:“第一層是產(chǎn)品科技

5、領先,經(jīng)得住市場的錘煉;第二層是產(chǎn)品具有過硬的品質(zhì);第三層含義是提供優(yōu)質(zhì)、全面、一致的售后服務?!薄罢娼鸩慌禄馃挕奔劝焚|(zhì)層面,又提升到精神層面,可謂有血有肉,與眾不同,令業(yè)界和消費者眼睛為之一亮。解決了品牌傳播口號的問題,接下來就是廣告?zhèn)鞑ネ茝V了。此時我們又面臨著傳播推廣資金和廣告形象代言人的問題,當時金正的廣告預算十分艱難,不可能效仿愛多、步步高等花幾百萬請大明星做形象代言人,即使有錢請明星,也難于找到能夠完美詮釋“真金不怕火

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