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文檔簡介
1、1《國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判》課程標(biāo)準(zhǔn)課程標(biāo)準(zhǔn)課程編碼:020413課程類別:專業(yè)能力拓展課適用專業(yè):商務(wù)英語歸屬系部:學(xué)時:36學(xué)分:2課程負責(zé)人:參編人員:一、課程定位(一)課程性質(zhì)與功能《國際商務(wù)談判》是商務(wù)英語專業(yè)的專業(yè)能力拓展課程,在本專業(yè)教學(xué)計劃中占有重要地位。課程從商務(wù)貿(mào)易人員的實際需要出發(fā),以有關(guān)的法律條例為依據(jù),溶匯科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理、財政金融、人文地理、社會心理、商品與貿(mào)易等學(xué)科知識為一體,以具有代表性的商務(wù)談判為重
2、點,闡明有商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論、基本知識以及商務(wù)談判的基本技能。通過本課程的學(xué)習(xí),能使相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課在實踐應(yīng)用中得到加強、鞏固、綜合和提高,使學(xué)生所學(xué)理論和實踐活動有機結(jié)合,是從事國際貿(mào)易工作的一門必修課程,它對本專業(yè)學(xué)生從事國際貿(mào)易活動具有很重要的指導(dǎo)作用。通過本課程的教學(xué)活動使學(xué)生掌握商務(wù)談判的一般原理、原則,商務(wù)談判方案的制定,商務(wù)談判的策略及技巧,商務(wù)合同的書寫等。由于該課程的實踐性、實用性、藝術(shù)性、可操作性極強,因此在
3、課堂教學(xué)中,要穿插大量的案例,進行案例教學(xué)、情景教學(xué)和模擬教學(xué),并盡可能地進行實踐教學(xué)(完成教學(xué)),以提高學(xué)生綜合運用理論、運用知識的能力。(二)銜接課程《國際商務(wù)談判》以進出口貿(mào)易操作、外貿(mào)跟單實務(wù)、等課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),同時與商務(wù)英語口譯、電子商務(wù)操作、外貿(mào)函電處理等課程并列,共同構(gòu)成專業(yè)方向課程體系。二、課程設(shè)計思路《國際商務(wù)談判》課程是依據(jù)“商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)研討會”中的代表性工作任3學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)情境(或項目)(或項目)子情境或子項
4、目子情境或子項目學(xué)習(xí)內(nèi)容(或具學(xué)習(xí)內(nèi)容(或具體工作任務(wù))體工作任務(wù))學(xué)習(xí)要求學(xué)習(xí)要求參考課時參考課時商務(wù)談判信息的搜集掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判預(yù)案了解在商務(wù)談判開始之前的情報收集方法及制定談判預(yù)案的關(guān)鍵內(nèi)容。了解談判協(xié)議最佳替代方案、保留價格、理想成交價、可達成協(xié)議的空間等關(guān)鍵概念。4選定談判地點布置談判場地了解商務(wù)談判中選擇談判地點及布置談判場地的原則掌握商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧2商務(wù)談判計劃的制
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