北京太平洋加達(dá)出國(guó)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程空前加速?，F(xiàn)代交通工具和通訊手段為經(jīng)濟(jì)文化交流、旅游業(yè)的發(fā)展等等提供極大的方便，人們獲得國(guó)外信息的途徑和數(shù)量大大增加。一些移民國(guó)家的政府通過制度供給、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)、道德規(guī)范來吸引人才資源。
　　 目前，國(guó)內(nèi)移民者變得越來越成熟、理性，對(duì)移民中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的要求越來越高。由于移民者貨比三家的趨勢(shì)越來越明顯，一些營(yíng)銷策略不夠好的移民公司已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要和滿足客戶的要求，很有可

2、能會(huì)被淘汰。截止到2009年初，全國(guó)通過公安部資格認(rèn)證的因私出入境移民顧問公司共738家，而且數(shù)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和城市。如北京139家、廣東116家江蘇36家，浙江35家，遼寧43家。正規(guī)移民顧問公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。所以移民顧問公司領(lǐng)域的營(yíng)銷策略研究對(duì)于國(guó)家、移民公司及移民申請(qǐng)人都有著非常重要的意義。
　　 本文研究的整體思路是：通過作者對(duì)移民行業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)地考察和北京市移民客戶需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)研，與北京太

3、平洋加達(dá)出國(guó)顧問公司競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，為該公司制定出符合自身實(shí)力，適合北京市場(chǎng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略。
　　 寫作過程中，作者始終貫徹“理論與實(shí)踐相結(jié)合”的原則，在查閱大量文獻(xiàn)資料的同時(shí)，結(jié)合北京太平洋出國(guó)顧問公司的實(shí)際情況進(jìn)行研究。采取定性和定量相結(jié)合的技術(shù)路線，和對(duì)比論證的科學(xué)方法，分析北京太平洋加達(dá)公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅（SWOT分析），并描述目前北京太平洋加達(dá)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。在對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷行為進(jìn)行闡述后，