華泰保險公司意外健康險產(chǎn)品直復(fù)營銷研究.pdf

1、保險產(chǎn)品的同質(zhì)性以及保險業(yè)的逐步開放，外資注入、參股的進(jìn)一步加速和深入，保險業(yè)的競爭已達(dá)到了白日化的程度。如何快速提升自身的核心競爭力，在國內(nèi)外保險市場上應(yīng)對世界一流的外資保險公司的競爭與挑戰(zhàn)，將是中國民族保險業(yè)未來發(fā)展中必須攻克的一個核心問題。然而，核心競爭力沒有固定的模式，具體到各個保險公司，其內(nèi)部資源分布不同，所面臨的外部環(huán)境也不同，所以其核心競爭力的形式也是多種多樣的。華泰保險公司成立僅僅10年，在國內(nèi)眾多的中資保險公司中，只能

2、歸屬于第二梯隊，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、人員服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、信息管理等方面有著天然的劣勢。隨著戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，華泰決定將營銷渠道、資產(chǎn)管理作為公司的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)。對于財險公司可以經(jīng)營的短期健康意外險產(chǎn)品來說，市場營銷具有極重要的作用。直復(fù)營銷作為一種全新的營銷模式，以其具有的成本低、信息量大、即時傳送和反饋、服務(wù)的連續(xù)性等特點(diǎn)，非常適合我們這種代理人隊伍相對很少的小公司?！扒罏橥酢睆碾娫捦侗?，電視導(dǎo)購到網(wǎng)上投保，逐步拉近保險公司與客戶的距